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    新媒體廣告好，新媒體廣告妙，新媒體廣告虧得莫名其妙！投過微信公眾號的“冤大頭”，不明白十幾萬砸下去為什么沒有閱讀量；沒投過的廣告主，不知道怎么做一篇廣告軟文，只得把硬生生的廣告塞進公眾號，前仆后繼成為“冤大頭”。為了把你拉出火坑，經(jīng)過大數(shù)據(jù)平臺的百萬級文章統(tǒng)計，現(xiàn)在就告訴你那些爆火的10萬+廣告都是怎樣煉成的。

　　

　　首先來看文章在社會化傳播的三大主要因素：

　　

　　初始觸達(dá)量—這取決于第一次曝光的媒介量、曝光媒介是否精準(zhǔn)。

　　打開率—這取決于標(biāo)題吸引力。

　　分享率—這取決于內(nèi)容的有趣、實用性。

　　

　　對微信公眾號廣告投放而言，決定因素是完全一致的，掌握了這些規(guī)律就可以舉一反三。

　　

　　所以我們一一分解這三個我們可以掌控的因素：初始觸達(dá)量、打開率、分享率。

　　

　　一、足量、精準(zhǔn)的初始觸達(dá)

　　

　　1.沖刺KPI--高閱讀量

　　

　　那如何達(dá)到高閱讀量？怎么找到中心點？從結(jié)果導(dǎo)向，收入高、廣告投放多的公眾號，就是這些人們的閱讀集中處！

　　

　　目前廣告收入最高幾類公眾號是：

　　

　　運動健身、幽默文摘

　　高價值密度的行業(yè)文章

　　高資源的地方性文章

　　女性類

　　吃貨類

　　2.精準(zhǔn)觸達(dá)受眾--提升轉(zhuǎn)化

　　

　　達(dá)到了第一步可見的KPI--高閱讀量以后，我們該思考如何準(zhǔn)確的達(dá)到受眾人群？這些公眾號雖好，但如果貪杯一味投放下去，有了足量閱讀，卻不一定能得到最佳的轉(zhuǎn)化效果。所以如果要保證優(yōu)質(zhì)的投放，我們要問的第二個問題，是投放方向是否精準(zhǔn)？是否讓每一個曝光產(chǎn)生有效影響？在有效之上，再去提升它的量，繼而提升投放ROI。那么要做一個精準(zhǔn)投放，有兩個不確定點：

　　

　　1）甄別精準(zhǔn)受眾—內(nèi)容篩選

　　

　　弱水三千我們只能取一瓢飲。除了單純的大面積品牌曝光這類需求，大部分廣告投入都是有明確的受眾的。而現(xiàn)在的公眾號池子太大，幾十萬個公眾號怎么篩選呢？

　　

　　其實我們可以進行順藤摸瓜式的探究：從公眾號內(nèi)容挖掘，內(nèi)容有明晰主題的公眾號，有更明確的受眾方向。因為人們是抱著目的去閱讀的。

　　

　　很多公眾號屬于雜談型，以至于你看不清手機背后的讀者是誰。也有很多掛羊頭賣狗肉，簡介是健康生活，內(nèi)容是各種黃色段子……你懂的啦。這些公眾號的閱讀人群多而雜，閱讀主要是圖個消磨時光，沒有明確目的。

　　

　　這類公眾號對于大量品牌曝光是有用的，但找不到目標(biāo)人群，比較難從CPC閱讀點擊引入到CPA轉(zhuǎn)化或CPS購買。而主題明晰、高質(zhì)的公眾號，可以保留較多的“老讀者”，吸引特定方向的“新讀者”。