在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作從最初到現(xiàn)在，始終如一，不能理解的問題不少，無法解決的問題很多，就拿“做廣告”來說，并且的確也有必要好好說一下，因為我們常常忽略了一個非常重要的問題。
偶爾有一些朋友會在微信上問我如何為企業(yè)做廣告，我會問：“你為什么要做廣告?”往往得到的回答是：“我們的產(chǎn)品很牛逼，項目很牛逼，但就是沒有什么知名度，所以想咨詢你做廣告的事情，來擴(kuò)大一下品牌知名度�！�
那么意思也就是說“酒香也怕巷子深”。因為世面上的酒實在太多了，消費者壓根不知道有你這一壺。所以言外之意就是我們有必要在充斥著大量垃圾廣告的人潮中為自己添上一筆，讓別人都知道我們在巷子里賣酒，我們做廣告的目的就是對人喊：“嘿朋友，來買酒啊!”
于是，很多老板企業(yè)主CEO合伙人都掉進(jìn)了這樣一個誤區(qū)：APP沒人下載產(chǎn)品沒人購買是因為知名度不夠。
的確，我們看到很多團(tuán)隊優(yōu)秀、資金雄厚、技術(shù)成熟的APP產(chǎn)品沒多少人去下載使用，也見到很多廠房寬敞、設(shè)備昂貴、渠道資源豐富的企業(yè)產(chǎn)品賣得不好。
最開始老板都會反省是不是我們的產(chǎn)品不夠好、技術(shù)不過關(guān)等等，可是看到那么好的廠房、那么貴的機(jī)器、那么好的代理商，研發(fā)人員也是一流的，博士碩士顧問專家全部齊備，不可能是產(chǎn)品的問題啊，不然你看，我們的材料、技術(shù)、理念甚至比那些世界一流的產(chǎn)品都要好。那么問題一定是因為知名度不夠。
縱觀大企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪一家不是天天在做廣告?
耐克沒有自己的廠房，可口可樂也只是糖水，蒙牛這個奶也不怎么樣啊，不就靠天天做廣告?最明顯的就是每個月銷量都上億的腦白金不就是靠廣告嗎?京東攜程天貓聚美，有哪一家不去做廣告?所以我們早早下好結(jié)論：“說到底，都是因為知名度!”
知名度不夠?那我就做廣告、做推廣!所以，這就是我們對廣告的長期誤解，因為漢語里，廣告就是“廣而告之”的縮寫，也就是把一個消息放在最顯眼的地方，讓大家都知道。
這種理解猜測或許是來自計劃經(jīng)濟(jì)時期的思維定式，就像大家看到樓下的通知一樣，以為看到的人都會按你想的去做，沒有人去想為什么。為什么你一發(fā)出通知卻沒人照做?為什么你在大街上喊破嗓子卻沒人繞進(jìn)巷子來買你的酒?為什么你花了錢做廣告擴(kuò)大了知名度還是沒人買你的產(chǎn)品?
因為一開始你就錯了。因為一開始你就錯誤的認(rèn)為廣告=廣而告之，廣告=擴(kuò)大知名度。
那廣告不是擴(kuò)大知名度又是什么?
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