近幾年來，安德瑪可以說是在馬不停蹄地布局品牌推廣戰(zhàn)略。而籃球明星史蒂芬·庫里和高爾夫球手喬丹·斯皮思的加盟，甚至讓安德瑪成為可以與耐克過招的品牌。
而就在安德瑪風頭正勁時，全球金融服務公司摩根士丹利卻表示擔憂，并指出了安德瑪在業(yè)務上的五個危險訊號：銷售增長速度放緩；鞋類產(chǎn)品打折出售；業(yè)務增長主要靠降價打折產(chǎn)品和居家休閑鞋；女性顧客逐漸流失；庫存增長迅速。也許，正是因為看到了這些，安德瑪也在不斷地調整營銷戰(zhàn)略。
△安德瑪女性顧客逐漸流失
2月23日，安德瑪推出了最新的品牌廣告活動。從這次活動來看，安德瑪一改電視廣告預算在整體廣告計劃中的主導地位，轉而增加了數(shù)字廣告的預算成本。
電視媒體與數(shù)字媒體并駕齊驅
△曼聯(lián)球員孟菲斯·德佩為安德瑪拍攝的最新一期廣告
在推廣活動開始前，安德瑪品牌營銷高級副總裁艾德麗安·洛夫頓表示，現(xiàn)在數(shù)字廣告與電視廣告的比例是50/50，之前是30/70。這就是這次最大的變化。
洛夫頓說，做出這樣的決策，是基于目標顧客的消費習慣研究：對于一名18歲的“明日之星”而言，他接觸媒體的渠道大部分是通過智能手機或平板電腦等“第二屏幕”。
“這次調整主要有幾個原因。其中一個原因是，據(jù)我們所知，人們的閱讀習慣呈現(xiàn)出前所未有的碎片化特征。以前，只要掌握了電視媒體，你就覆蓋了大部分顧客。而現(xiàn)在，我們的研究顯示，每位顧客每天接收的信息大約有3000條，”她說，“無論你是18歲，還是45歲，每天都從不同媒體看到3000條信息。這其中包括了電視媒體，但更多的是社交媒體和數(shù)字媒體——顧客們進入了快速閱讀時代�！�
為什么不做超級碗廣告了
洛夫頓表示，如果一個品牌想要提升大量關注，電視仍是“最有效的方式”。安德瑪?shù)膬炔繝I銷目標之一，就是直接或間接地提升品牌認知度。這就是保留電視廣告的原因。
但另一方面，她又表示，數(shù)字廣告可以讓品牌把更精準的內容、更經(jīng)常地呈現(xiàn)在公眾面前。
“我們要保證，一周七天，一天24小時與目標顧客無障礙溝通，”洛夫頓說，“不能等到顧客著急了才解決——那是我們以前的做法。我想說的是，不僅要在賽事廣告和‘草根’體育項目中呈現(xiàn)品牌，還要在觀眾觀看格蘭美、奧斯卡或其他文化盛典時凸顯價值。那是呈現(xiàn)品牌的最佳時刻，也是我們推銷的最佳機會……也就是說，品牌要關注的不是只有電視媒體，這就是我們預算上做出重大調整的原因�！�
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號
