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　　“你好，我們最近在做品牌，要投放湖南衛(wèi)視的TVC，能給我們出個(gè)屌炸天的創(chuàng)意嗎?我們付費(fèi)，你開(kāi)個(gè)價(jià)就好，我們不在乎錢(qián)”。

　　看到這留言后我竟無(wú)言以對(duì)，是賺他的錢(qián)，還是拒絕他。想了半天，我干脆教你方法吧，找我做創(chuàng)意不找我投放，等于給我一刀，再給我一顆糖。

　　你知道嗎?我們廣告公司只靠投廣告賺錢(qián)，做策略、做創(chuàng)意是虧本生意，你這倒好，直接讓我虧本，呵呵呵呵呵，所以找我合作必須捆綁投放。

　　93.3%的創(chuàng)意來(lái)自這5個(gè)角度的洞察

　　別問(wèn)我93.3%怎么來(lái)的，我亂編的，據(jù)說(shuō)帶個(gè)非整數(shù)的百分比，這樣轉(zhuǎn)發(fā)量更高，但我相信大部分廣告創(chuàng)意來(lái)自于這5個(gè)角度的洞察。

　　這5個(gè)角度也并非空穴來(lái)風(fēng)，而是根據(jù)人類(lèi)消費(fèi)決策的順序的出來(lái)的，人類(lèi)消費(fèi)決策順序見(jiàn)下圖：

　　是的，通常我們先感知自己的狀態(tài)，這個(gè)感知不止是生理，還可以是心理(稀缺性的、大家都在用的)，才有動(dòng)機(jī)與需求，然后再是品類(lèi)和品牌的篩選。

　　而且這是個(gè)連貫性的過(guò)程，并非孤立存在的，至于到底選用哪個(gè)創(chuàng)意，則需要根據(jù)我們所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定。

　　好了，下面我們重點(diǎn)講這5個(gè)角度。我們給這5個(gè)角度進(jìn)行了重定義，非字面定義，而是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度去定義。

　　1、感知

　　我們是這樣定義感知的，感知即基于人類(lèi)的生理、心理需求產(chǎn)生的意識(shí)。但大多數(shù)時(shí)候，人的感知是麻木的，所以用喚醒感知更加準(zhǔn)確些。

　　譬如，在iPhone出現(xiàn)前，人們對(duì)手機(jī)的感知是非常有限的，認(rèn)知也是有限的，打電話、玩游戲、發(fā)短信，僅此而已。

　　但是iPhone出現(xiàn)后，人們對(duì)智能手機(jī)的感知被喚醒。這里面還包括一些虛榮心和從眾的感知，如：明星、富豪用iPhone，幾千萬(wàn)人用，我也用。

　　那么如何喚醒呢?

　　在想創(chuàng)意的時(shí)候，我們需要從消費(fèi)者自身找問(wèn)題，要讓他們相信自己是有問(wèn)題的，而我們產(chǎn)品是可以解決他們的問(wèn)題(含心理問(wèn)題)。

　　大多數(shù)時(shí)候，這類(lèi)廣告通過(guò)暗示展現(xiàn)，而不是直接指明問(wèn)題。因?yàn)槿伺c生俱來(lái)的偏執(zhí)，要讓受眾接受自己的問(wèn)題成本極高。

　　譬如：現(xiàn)代人普遍存在亞健康，我們需要“大力神丸”修正亞健康。

　　(那個(gè)有關(guān)亞健康的保健品廣告叫什么來(lái)著的)

　　再譬如佳潔士的廣告：你以為你已經(jīng)清潔完牙齒了嗎?做個(gè)檢查吧(然后各種細(xì)菌)，有效殺死細(xì)菌，“佳潔士去菌牙膏”(我實(shí)在忘了文案)。

　　2、動(dòng)機(jī)

　　動(dòng)機(jī)的定義應(yīng)該不需要解釋了，就是行為的真實(shí)目的。這也是廣告界創(chuàng)作創(chuàng)意用的最多的角度，洞察消費(fèi)者真實(shí)動(dòng)機(jī)，告知解決方案。