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　　廣告賣的是什么?那么廣告媒介又是賣的什么?我們很多客戶也就是我們的廣告主也在問同樣的問題，我們通常包括我們的廣告客戶廣告主和我們的廣告媒介行銷人員都把重心放在結(jié)果上，也就是我們通常所說的廣告效果，廣告由哪些部分構(gòu)成，廣告效果究竟從何而來，廣告媒介的作用又是什么?這是我們在廣告媒介行銷中也要思考和解決的問題?

　　我在很多地方做培訓(xùn)，我以前也在帶廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)和管理廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)，我們很多廣告媒介銷售人員以及我們的廣告主也在問同樣的問題，彭老師我們在你們的廣告媒介上投放廣告后如何保證廣告效果，甚至有很多人也在講沒有廣告效果是因?yàn)閺V告媒介不行，事實(shí)真的是這樣嗎?

　　我請大家思考，在廣告效果里面，廣告媒介扮演的究竟是什么角色，廣告媒介就是決定廣告效果的唯一因素嗎?是不是還有其他原因，廣告效果的產(chǎn)生有很多因素，廣告媒介只是一個(gè)廣告載體，一個(gè)發(fā)布廣告信息的載體而已，不是說廣告效果的好壞就完全是因?yàn)閺V告媒介，廣告媒介有他自己的因素。

　　所以我經(jīng)常在講，廣告是賣什么，有人說廣告是賣效果?那么請問廣告效果又是如何產(chǎn)生的?廣告的形成有很多部分，由很多要素構(gòu)成廣告，如市場調(diào)研，創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作，廣告媒介的選擇和廣告投放時(shí)機(jī)以及企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量銷售人員營業(yè)人員的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)知識(shí)等等。

　　廣告賣的是什么?廣告賣的的是受眾，廣告賣的是影響力，廣告賣的是創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作，廣告賣的是品牌，那么廣告媒介又賣的是什么?就像在成都一樣，就現(xiàn)在成都的廣告媒介市場而言《成都商報(bào)》賣的是發(fā)行量和影響力，<<華西都市報(bào)>>賣的是二級(jí)城市，因?yàn)椤度A西都市報(bào)》主要在川渝和四川的二級(jí)城市發(fā)行;那么《成都晚報(bào)》又買什么?我記得<<成都晚報(bào)>>的有一屆老總講得很正確，成都晚報(bào)在成都已經(jīng)屬于二流廣告媒介，但這個(gè)老總比較聰明，他把所有的廣告都賣給了10多家廣告公司，就包括報(bào)眉和題花廣告，他就講了我不需要花精力去管理業(yè)務(wù)員。

　　這10多家廣告公司的老總就是我的業(yè)務(wù)員我只要管理好他們就可以了，你像電視和電臺(tái)廣告媒介就是在賣他們的節(jié)目和主持人，如最早的湖南衛(wèi)視的<<歡樂大本營>>和中央電視臺(tái)的<<非常6加1》.《夢想劇場》和《同一首歌》《星光大道》等，李詠，畢福劍都是很好的主持人，那在我們的廣告媒介行銷中，都是我們向廣告客戶，廣告主銷售的道具或者說這是我們中央電視臺(tái)這個(gè)廣告媒介行銷的賣點(diǎn)，獨(dú)特的銷售說辭 USP;還有超女和快樂男聲等的成功就是說明是我們廣告媒介本身也在賣創(chuàng)意和思維，也叫點(diǎn)子;戶外廣告媒介賣的是什么?地段和面積也及尺寸的大小,黨報(bào)賣的是什么公信力和權(quán)威.行業(yè)廣告媒介賣行業(yè),專業(yè)廣告媒介買專業(yè)等;