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　　關(guān)于比稿，另一位創(chuàng)意代理商的 ECD 是這樣說(shuō)：

　　「其實(shí)，4A 是有比稿費(fèi)規(guī)定的

　　但 4A 會(huì)員都不遵守，在經(jīng)濟(jì)低迷搶飯吃的狀況，實(shí)在很難去要求大家收比稿費(fèi)，

　　拒絕比稿這類的相反的對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，比稿就是一場(chǎng)秀風(fēng)光做給老板們看，有這么多人用力要幫我們服務(wù)耶

　　內(nèi)容與未來(lái)實(shí)際服務(wù)，真在乎的有多少?

　　我比較絕望在這部分

　　吊著胡蘿卜，驢子就得走到死」

　　另一位客戶代表也這樣跟我說(shuō)：

　　「從客戶的角度來(lái)看，比稿只有好處沒(méi)有壞處，

　　我當(dāng)年也這樣干，只是當(dāng)時(shí)比稿的規(guī)模都是千萬(wàn)起跳，

　　只是想不到的客戶現(xiàn)在連幾十萬(wàn)也在比，未免也太離譜了」

　　而乙方代表(我們、廣告公司、設(shè)計(jì)公司等)通常會(huì)朝兩個(gè)層次來(lái)思考「比稿」這件事：

　　1. 比稿的內(nèi)容層次：

　　比企劃?比設(shè)計(jì)?比整體行銷策略?比價(jià)格?比服務(wù)?我們總會(huì)討論這些。

　　2. 比稿的精神層次：

　　為什么要比稿?比稿的原則是啥?比稿要收費(fèi)嗎?要收多少?比稿階段要簽合約或意向書嗎?這一層也可以說(shuō)是原則問(wèn)題。

　　有些時(shí)候客戶會(huì)明確地訂好規(guī)則，簡(jiǎn)單俐落的完成一次比稿，然而有些時(shí)候，尤其是面對(duì)大案子、大客戶的時(shí)候，比稿卻是一場(chǎng)十分花俏又耍心機(jī)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　你可以看這影片：

　　自由落體(一家臺(tái)灣的設(shè)計(jì)公司)幫臺(tái)北市政府爭(zhēng)取「設(shè)計(jì)之都」的時(shí)候，做了一套十分厲害的投標(biāo)書。投標(biāo)書不是拿 pdf 去雷射印一印就好了嗎?年輕人你別天真了，這份投標(biāo)書光是印刷和包裝費(fèi)用就至少好幾萬(wàn)，更何況里頭的創(chuàng)意智慧財(cái)，還有投入的人力成本。這是一個(gè)世界級(jí)的比稿，設(shè)計(jì)公司看上的不一定是錢，而更可能是它能夠帶來(lái)的附加價(jià)值「讓全世界認(rèn)識(shí)你」。

　　多年前，筆者公司(桑河數(shù)位)曾經(jīng)因?yàn)楸雀瀚@勝，拿到幾個(gè)故宮博物院的網(wǎng)站，我們?cè)谕稑?biāo)階段就花了許多人力，把網(wǎng)站幾乎「完整的做出來(lái)」才敢去投標(biāo)。

　　例如：米芾的書畫世界 The Calligraphic World of Mi Fu’s Art　　

　　這是 2007 年拿到全球博物館大獎(jiǎng)的案子，你以為只有我們一家這么做嗎?不，幾乎每一家投標(biāo)廠商都是把網(wǎng)站做好了才去投標(biāo)。

　　為什么說(shuō)比稿是只對(duì)客戶一人有利的事?

　　因?yàn)橛?10 家廠商比稿就會(huì)有 9 家落選，每家平均投入 5 個(gè)人力，做 10 天，那么就會(huì)有 450 個(gè)人力天，在這世界上被虛耗掉了，更別提那些企劃書到底砍了多少顆樹(shù)，爆了幾顆肝，毀了幾對(duì)情侶。