步步高集團(tuán)董士長(zhǎng)段永平曾說(shuō)過(guò)這樣的話：“讓消費(fèi)者看到你的央視廣告當(dāng)然很重要，但還有一部分央視廣告投放是做給客戶看，做給你的零售商看。你的經(jīng)銷商全國(guó)各地都有，他們?nèi)绻床坏侥愕难胍晱V告，就不敢出你的貨，不會(huì)推你的產(chǎn)品。說(shuō)句直白的話：企業(yè)在央視投放廣告，就是希望借助央視媒體背書(shū)，向代理商展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌牛X;我們是擁抱央視的高富帥，代理我們的產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)可、好賣——好賺錢(qián)!
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現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)企業(yè)不可能像：銀行、保險(xiǎn)、國(guó)際巨頭那樣一年幾個(gè)億的廣告投入。央視一年的廣告收入300多億，如果中小企業(yè)年投放在300萬(wàn)元左右，那么在央視的廣告播出額度占比為多少?：萬(wàn)分之一。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，平時(shí)忙于生意，不可能天天盯著電視看廣告。能正好看到我們企業(yè)的央視廣告，可以說(shuō)只是很小一部分，這樣算來(lái)會(huì)有多少代理商能看得到、記得到，這讓我(微信cctv-zhangmin)想起了廣告大師約翰·沃納梅克曾說(shuō)過(guò)的："我知道目標(biāo)人群沒(méi)有看到或記住就是浪費(fèi)了。
當(dāng)今各類媒體縱橫交錯(cuò)，優(yōu)勢(shì)各不相同，不同媒體之間有效的戰(zhàn)略配合，在企業(yè)的宣傳戰(zhàn)略中至關(guān)重要，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定有效的媒體戰(zhàn)略組合，利用各媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，減少?gòu)V告浪費(fèi)，就能迸發(fā)出最大的效果，品牌宣傳將事半功倍。
在新的媒體環(huán)境下，依托互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)長(zhǎng)尾效應(yīng)，將央視媒體高權(quán)威度、高信任度的屬性廣泛傳播，就能起到非常良好的效果：我們?cè)趲椭髽I(yè)投放央視廣告的同時(shí)，并運(yùn)用國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)媒體、視頻網(wǎng)站等媒體資源，幫助企業(yè)把投放央視廣告的信息在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行專業(yè)有效的傳播，讓更多代理商看到企業(yè)投放央視廣告的信息。即使其沒(méi)有在電視中看到我們?cè)谘胍暤膹V告，企業(yè)依托央視媒體為背書(shū)傳達(dá)的信息，一樣能到達(dá)代理商那里。
企業(yè)品牌：應(yīng)該像明星一樣不斷有新聞話題進(jìn)行品牌傳播
企業(yè)央視廣告：應(yīng)該像電視節(jié)目一樣通過(guò)媒體進(jìn)行提前預(yù)告
央視廣告+互聯(lián)網(wǎng)——企業(yè)招商小投入、大效果
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