代言人選擇方面，百事當(dāng)然特別青睞于那些年輕人眼中的最'酷"明星。在美國本土，1994年百事可樂花500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。
而在90年代后期—00年代前期的中國，其代言人郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，曾迷倒了無數(shù)年輕消費者。的確，百事的全明星戰(zhàn)略獲得了不錯的成效，甚至今天相當(dāng)多的80年代消費者也認(rèn)為，藍(lán)色的百事相對可口可樂要更“酷”一些。
然而，盡管明星的號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的大牌越來越不感冒，這種全明星戰(zhàn)略也跟著不合時宜了。
從2012年開始，每年的年度廣告片“把樂帶回家”都是百事的重頭戲。一線明星齊集，制作水平堪比影院大片，結(jié)果往往入了眼，卻不能入心。
反觀可口可樂這些年，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，不斷用講故事的方式與消費者建立對話，并贏得超多的流行文化市場份額。
2013年夏天，可口可樂中國因“昵稱瓶”而改變，成為了全民話題，并飛速地進(jìn)入到我們的日常生活。不僅銷量較上年同期增長20%，并且在廣告屆的盛大節(jié)日中國艾菲獎(EFFIEAWARDS，大中華區(qū))頒獎中摘得全場大獎。2014年的“歌詞瓶”同樣掀起了一場夏日狂歡。不僅在社交媒體上賺足眼球，還徹底俘獲了年輕人的心。事實上，百事可樂也已經(jīng)意識到了自己的問題。2014年底，為了考慮到更多的大眾消費者，百事高管就曾明確表示：美國女神碧昂斯將不會出現(xiàn)在全球營銷活動中。
而在元旦前百事發(fā)布的朋友圈廣告《猴王祝您百事可樂》的成功，其實也是內(nèi)容營銷的成功。六小齡童的猴王故事，觸動了不止一代人的情感，加上KOL的造勢，自然獲得了很大的關(guān)注量和話題討論。
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