在這些城市以及其他城市中,你很難忽略舊式戶外廣告的重新崛起,這些戶外廣告如今代表著由風(fēng)險資本支持的高科技公司。
我所說的戶外廣告不僅僅是指傳統(tǒng)的高速公路廣告牌,還包括出租車車頂廣告、報刊亭、公交車站乃至公交車本身。傳統(tǒng)上,這些廣告位是博物館等當(dāng)?shù)?廣告主的最愛,但現(xiàn)在它們顯示的卻是 Percolate、DraftKings、Rinse 和 Jet.com等公司的廣告。
Kantar Media 最近的一份報告顯示,今年第二季度全美戶外廣告總開資增長了 2.2%,而同期全美廣告總開資下降了 3.9%,有線電視廣告、網(wǎng)絡(luò)顯示廣告、雜志、報紙和廣播廣告都出現(xiàn)了下滑。今年上半年的戶外營銷開資相比 2014 年上半年也出現(xiàn)了增長。
但這種高科技公司花錢做戶外廣告的現(xiàn)象是個好主意嗎?如果高科技公司能夠聰明地做戶外廣告,這就是個好主意。絕大多數(shù)戶外營銷活動需要與數(shù)字營銷活動同時進行,后者利用海量數(shù)據(jù)和分析來提高廣告的精確性。
但由于營銷者無法追蹤戶外廣告的點擊量和用戶參與度,投放戶外廣告的公司需要對廣告的投放地點和位置進行仔細(xì)考量。
記住,智能手機等新技術(shù)已經(jīng)從根本上改變了人們與現(xiàn)實世界中的廣告打交道的方式。的確,投放戶外廣告有助于宣傳某部電影、產(chǎn)品或新應(yīng)用。而且戶外廣告也有助于提高高科技公司的存在感。
但我認(rèn)為,如果戶外廣告主考慮在購買戶外廣告位時考慮四個關(guān)鍵因素,它們就能提高自己投放的廣告的成功率。這四大關(guān)鍵因素分別是時間、地點、“心理狀態(tài)”和創(chuàng)意。所有這些因素都能提高廣告促使人們行動的可能性,也更有希望獲得關(guān)注。
時間
戶外營銷需要和其被消費的時間聯(lián)系得上。比如,在 Dreamforce 大會期間宣傳一家 Salesforce 公司業(yè)務(wù)合作伙伴就很合理。這只是基本的時間考慮。但也有更聰明的戶外廣告,比如上圖中星巴克張貼在灣區(qū)快速運輸站的戶外廣告就精準(zhǔn)地針對了舊金山的通勤人士。
這些廣告向通勤人士發(fā)出了邀請,讓他們提前付費購買咖啡,同時又與特定的站點相關(guān)聯(lián)。通過使用多快廣告牌來教育通勤人士這一購買方式的流程,這 些廣告又進一步強調(diào)了整個廣告活動想要傳達(dá)的信息。加上這一消息與經(jīng)常搭乘灣區(qū)快速運輸系統(tǒng)的人有關(guān)(其中許多人需要在早晨通過這種方式去上班),整個廣告活動的許多印象將被人們以擴大廣告影響的方式消費。
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