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　　明星受大眾媒體關注，他們?yōu)楫a(chǎn)品作形象代言人，會成為媒體的新聞話題，這有利于產(chǎn)品的傳播。比如為婷美內(nèi)衣作形象代言人的倪虹潔，就有傳言說她是人妖，是婷美董事長周楓的兒子，為了招商，特意做了變性手術。因為這個傳言，媒體好一陣報道，使到一段時間內(nèi)，婷美內(nèi)衣和倪虹潔成了傳媒的報道焦點。有明星代言的招商廣告，無疑對經(jīng)銷商有著很大的吸引力。明星受大眾媒體關注，不僅有利于產(chǎn)品的傳播，而且容易給人留下深刻的印象。

　　2�睆V告發(fā)布的媒體選擇

　　現(xiàn)在刊登招商廣告的媒體很多，選擇余地很大。在行業(yè)專業(yè)報刊中，比較集中發(fā)布招商廣告的有《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》等媒體。

　　在經(jīng)濟類報刊中，大量集中刊登招商信息的有《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》和《商界》雜志。

　　招商廣告有越來越集中于幾家媒體的傾向。也就是說，招商者和經(jīng)銷商都關注同樣的報紙。一般來說，在這樣的報紙刊登廣告效果較好。像我們前面提到的一些媒體，大都屬于這類媒體。招商廣告應盡量選擇此類媒體刊登。

　　另外，要避免招商廣告惡戰(zhàn)。這不僅浪費金錢，耗費你的精力，而且使經(jīng)銷商無所適從；有的經(jīng)銷商還會乘機向你要更多的條件。

　　歐美雅和山浦兩家美體減肥儀生產(chǎn)商在招商時的廣告惡戰(zhàn)，曾引起媒體和業(yè)內(nèi)人士的關注。

　　2002年7月29日，山浦的廣告與歐美雅的招商廣告同時刊登在《中國經(jīng)營報》上。在歐美雅舉行招商會之前，8月5日，山浦的廣告又一次在《中國經(jīng)營報》刊出，這給歐美雅一次沉重的打擊。

　　要避免招商廣告惡戰(zhàn)。

　　這不僅浪費金錢，耗費你的精力，而且使經(jīng)銷商無所適從；有的經(jīng)銷商還會乘機向你要更多的條件。山浦公司董事長梁建國坦言，自己公司歷時五載，已完成產(chǎn)品研發(fā)。在產(chǎn)品即將推出之前，沒想到被歐美雅搶了個頭彩。這時登出廣告，就是要阻擊歐美雅的招商。

　　輪到山浦招商時，歐美雅有備而來，再次打出自己的招商廣告。在山浦登出自己的招商廣告之后，歐美雅迅速登出自己的新品廣告，并強調(diào)自己將斥資千萬啟動北京樣板市場。

　　而山浦發(fā)現(xiàn)對手的動作后，迅速作出反應，在央視等電視臺投放電視廣告。

　　兩個企業(yè)連續(xù)在《中國經(jīng)營報》刊登大版面招商廣告，不斷將自己新政策、新做法傳遞給經(jīng)銷商，內(nèi)容中夾槍帶棒，令對手難堪的廣告花樣翻新，構成一幅獨特的商戰(zhàn)風景。

　　惡戰(zhàn)至今，兩個企業(yè)都付出了沉重的代價，僅廣告費各家就已投入數(shù)百萬元。這種為了向經(jīng)銷商展示實力，而不計成本的做法是絕對危險的。