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　　30億美元背后的秘密

　　不管你如何看待博斯沃思的理念，它都是驅(qū)動(dòng)著Facebook移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的核心理念。數(shù)字就是證據(jù)：

　　2014年Facebook收入124.66億美元，其中62%來(lái)自于移動(dòng)廣告，只有谷歌能夠跟它一爭(zhēng)高下。

　　Facebook用“自動(dòng)在線拍賣機(jī)制”，把特定的廣告投放到特定的位置。

　　廣告商可以對(duì)廣告位展開(kāi)“競(jìng)標(biāo)”。Facebook的拍賣不那么強(qiáng)調(diào)廣告商彼此在報(bào)價(jià)上的算計(jì)，而更多地強(qiáng)調(diào)他們投放的廣告能否進(jìn)行精確定向。

　　Facebook認(rèn)為這種方式到最后能夠讓各方都受益。

　　“那就好像是，如果我們想要賺到更多的錢，你只需要按個(gè)按鈕把更多廣告展示到屏幕上就行了�！薄�—安德魯·博斯沃思。

　　Facebook正不斷開(kāi)發(fā)綜合廣告產(chǎn)品和工具，令廣告投放更為精準(zhǔn)，覆蓋更多潛在用戶，這讓Facebook可以給各個(gè)品牌提供覬覦已久的目標(biāo)受眾群。

　　雷克薩斯就曾針對(duì)Facebook上1000個(gè)不同用戶推送定制化內(nèi)容，“熱愛(ài)技術(shù)的男性雷克薩斯車迷”看到的廣告就與“住在芝加哥的女性旅游愛(ài)好者”看到的廣告完全不同。

　　Facebook認(rèn)為，廣告業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是推動(dòng)需求。在Facebook的世界里，需求意味著廣告商準(zhǔn)備進(jìn)行投放的廣告數(shù)量。推動(dòng)這一需求的最好辦法是，為廣告商帶去好業(yè)績(jī)。

　　“我們過(guò)去為電子商務(wù)準(zhǔn)備了一大堆不同的廣告格式，但其中一種顯然表現(xiàn)最好，所以我們把其他的都淘汰了�！彼�說(shuō)道。

　　“我們得集中資源來(lái)優(yōu)化效果最好的格式。這是一種好鋼用在刀刃上的努力。如果你考察一下2013年的廣告增長(zhǎng)情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)真的很驚人。我認(rèn)為，很大程度上那要?dú)w功于這種‘簡(jiǎn)化思路’打下的基礎(chǔ)。”有時(shí)候，“破解”其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情。

　　下一次破解

　　下一次破解將是針對(duì)廣告商為了什么而付費(fèi)。

　　如今，廣告商是為點(diǎn)擊率和“廣告印象”付費(fèi)的。但跟廣告行業(yè)的其他很多公司一樣，F(xiàn)acebook希望更準(zhǔn)確地衡量廣告的成效，那可以更多地推動(dòng)需求。

　　“實(shí)際上，商家本身并不會(huì)因?yàn)閺V告點(diǎn)擊率和“廣告印象”而賺到錢。這個(gè)賺錢，是指提振作用，即真正推動(dòng)銷售�！辈┧刮炙颊f(shuō)。

　　與此同時(shí)，博斯沃思和他的團(tuán)隊(duì)正在努力擴(kuò)大廣告本身的范圍，同時(shí)跟其他在線業(yè)務(wù)分享廣告專業(yè)知識(shí)——這一切都是為了把用戶留在Facebook，為公司帶來(lái)更多的收入。

　　隨著時(shí)間的推移，視頻在Facebook（事實(shí)上，是移動(dòng)版Facebook）的崛起代表了一個(gè)特別大的機(jī)遇。