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　　你要賣(mài)個(gè)學(xué)區(qū)房，你打的廣告是，讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)，買(mǎi)房入讀名校。

　　如果你在小區(qū)發(fā)。你就應(yīng)該是孟母都三遷，換套房讓孩子讀名校吧。

　　如果在停車(chē)場(chǎng)發(fā)，你就應(yīng)該是好車(chē)需要好油，孩子需要一所好學(xué)校。

　　如果在商場(chǎng)旁發(fā)，你就應(yīng)該是給孩子再多物質(zhì)，不如給他個(gè)好學(xué)校。

　　對(duì)吧，是不是覺(jué)得這樣的文案，更能觸動(dòng)人一些？

　　有人說(shuō)，這樣做廣告語(yǔ)不統(tǒng)一，廣告破壞了品牌整體性和延續(xù)性了。我只能說(shuō)，先讓客戶(hù)記住我們的廣告，留意我們，再說(shuō)品牌吧，別太自戀。現(xiàn)在廣告那么多，開(kāi)到高速，兩旁排隊(duì)迎接你的是廣告，坐個(gè)電梯四面墻迎接你的是廣告，上個(gè)網(wǎng)360度的廣告向你招手�？蛻�(hù)看到那么多的廣告，你以為他會(huì)很注意你？就好像你走在大街上，有的人說(shuō)一句話(huà)你會(huì)注意嗎？但如果這句話(huà)讓你回想起一些事兒，你就會(huì)停下來(lái)，看看誰(shuí)說(shuō)的那句話(huà)，他長(zhǎng)啥樣。

　　所以，只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫茨阋谎郏�再�?jiàn)是否還能紅著臉。

　　看一眼就能有印象，這是最關(guān)鍵的。所以，不要成為一個(gè)匆匆過(guò)客。況且，對(duì)于一個(gè)品牌生命期如此短暫的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你每天在客戶(hù)身邊晃悠的時(shí)間很少。想混到臉熟，才讓客戶(hù)記住，估計(jì)你房子都快賣(mài)完了。就好像我們想在短時(shí)間內(nèi)追一個(gè)公司的女孩，老在她面前晃悠是不行的。你得通過(guò)她微博，朋友圈調(diào)查出她對(duì)什么感興趣之類(lèi)的。她如果很喜歡馬拉松。你就和你朋友故意站到她附近，高談闊論上次北京全馬的盛況，說(shuō)你差點(diǎn)掉隊(duì)等趣事。如果她也喜歡吃，你就下次和朋友談附近一家不錯(cuò)的館子，咖喱雞做的很贊。那么她是不是很容易對(duì)你有印象？如果她是個(gè)開(kāi)朗的女孩就加入你的話(huà)題啦。那么，哥們兒你有戲了。

　　所以，站在客戶(hù)的角度，給他一個(gè)場(chǎng)景，讓他覺(jué)得這一切很自然，很有意思。很加速你廣告被人的接受程度，讓客戶(hù)不反感去閱讀你的廣告。

　　那么如何讓一個(gè)廣告具有場(chǎng)景性呢？

　　第一，找到媒介：你所賣(mài)的產(chǎn)品和廣告所在的場(chǎng)景要冥冥中有某種聯(lián)系的，要找到他們的共性。

　　第二，建立連接：找到了媒介，就需要讓兩個(gè)場(chǎng)景之間建立連接。這個(gè)連接很簡(jiǎn)單，就是思考媒介在場(chǎng)景中的作用和地位。

　　第三，營(yíng)造通感：媒介和連接都找到，那么通過(guò)媒介，連接，編好一個(gè)完美的故事，把他具象化，而且這個(gè)故事一定要擊碎痛點(diǎn)。

　　可能大家，有點(diǎn)不理解，我給你們舉幾個(gè)例子就明白了。

　　羅永浩有一個(gè)很好的案例，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)想在一個(gè)搖滾演唱會(huì)上打一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)的廣告，大家可以搜搜老羅的演講。這廣告是一個(gè)視頻，先播了幾句搖滾歌曲，然后畫(huà)面彈出幾個(gè)字“除了FUCK，是不是什么都聽(tīng)不懂，要么來(lái)老羅英語(yǔ)培訓(xùn)試試”。媒介是什么？就是英語(yǔ)，兩種場(chǎng)景之下都有的英語(yǔ)。那么連接是什？連接是搖滾演唱會(huì)上的英文歌你往往是聽(tīng)不懂的，而英語(yǔ)培訓(xùn)的場(chǎng)景是讓你把英語(yǔ)都聽(tīng)懂的。好的連接找到。通感呢？就是聽(tīng)了幾千首的搖滾歌曲，什么都沒(méi)聽(tīng)懂，要么來(lái)老羅英語(yǔ)試試。這就是一句很好的廣告語(yǔ)。