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　　遼寧衛(wèi)視總監(jiān)兼廣告部主任王瑄告訴“廣電獨家”，遼寧衛(wèi)視目前要做的是把節(jié)目做出特色，把區(qū)域優(yōu)勢放大，在剩下的份額中形成差異化競爭優(yōu)勢；然后再從點切入、以點帶面，做1~2檔在全國有影響力的品牌節(jié)目�！叭绻�把1~2個品牌做好，最終樹立起頻道的品牌，還是有可能實現(xiàn)逆襲的�！�

　　四、從媒體變?yōu)榉�務機構(gòu)

　　而對于廣告客戶而言，如今的電視媒體已經(jīng)不是高高在上了�！氨仨殦Q位思考，考慮客戶需求。”陳萬銀直言。

　　“要主動出擊，加強服務，了解客戶�！痹谕醅u看來，電視應從媒體平臺轉(zhuǎn)變成服務機構(gòu)。今年王瑄主動帶著客戶跑線下，走到百姓身邊，用平臺的影響力來發(fā)動客戶和觀眾的互動，通過服務拉動銷售。

　　河南衛(wèi)視近兩年在廣告經(jīng)營上作了調(diào)整，把整個頻道當作廣告經(jīng)營的大后方。比如高考當天，客戶在考場有攤位，或有送考的活動，廣告部就會立即與頻道聯(lián)系，配備記者前去報道�？蛻粝胱鲂缕氛猩袒顒樱瑥V告部也會和頻道相關部門設計地推活動。

　　在陳萬銀看來，廣告部只是一個前置的信息摸索的部門，真正可以給客戶提供服務的是頻道這個大后方，是節(jié)目、新聞以及整體形成的合力。

　　河南衛(wèi)視新節(jié)目的招商情況還不錯，“我們是有冠名后才會去做節(jié)目，這些季播節(jié)目相當于為廣告主訂制的產(chǎn)品，一些節(jié)目環(huán)節(jié)或者植入都是根據(jù)客戶需求而定的�！标惾f銀對此毫不諱言。

　　遼寧衛(wèi)視同樣會根據(jù)客戶需求進行節(jié)目設計和廣告設計，“每上檔一個季播節(jié)目之前都要進行充分的論證，這個節(jié)目是為誰而做。然后根據(jù)產(chǎn)品的特點和廣告商的特點，植入一些環(huán)節(jié)和場景，而不是把節(jié)目和廣告兩張皮捏在一起。一定要把節(jié)目和廣告商的目標人群和要求有機結(jié)合起來�！蓖醅u告訴記者。

　　“廣電獨家”在采訪中獲悉，今年地面頻道的日子最不好過。一位業(yè)內(nèi)人士透露，有些省級電視臺的主力創(chuàng)收地面頻道，今年上半年只完成了任務量的三分之一。

　　作為強勢地面頻道的代表，河南都市頻道通過“頻道制度建設、營銷理念”等多方面的建設，將內(nèi)容生產(chǎn)和廣告銷售緊密地綁定起來。“幾乎每一個新節(jié)目、大型活動、新媒體項目上線前，節(jié)目生產(chǎn)和銷售部門都要結(jié)合自身工作給出評估意見，”河南都市頻道副總監(jiān)鄔海濤告訴“廣電獨家”，“這種方式可以提前設計資源的售賣價值點，保證節(jié)目有的放矢地推向市場�！�

　　河南都市頻道還于2013年7月成立了企劃推廣部，與廣告部結(jié)合共同完成定制活動的精準執(zhí)行，從產(chǎn)品周期出發(fā)準確描述企業(yè)現(xiàn)階段需求，定制倒推式服務。