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　　說到鉆石，很多人都會第一時間想到那個流傳于世的著名廣告語：“鉆石恒久遠，一顆永流傳!”那么，為什么一種毫無用處的石頭，可以超過黃金的價格?其實，如果你掌握了掌握了其中的訣竅，你也一樣能點石成金，將石頭賣出黃金的價格。

　　這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢?

　　第一、制造稀缺、創(chuàng)造價值

　　中國有句古話叫做“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。

　　這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產(chǎn)量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買.

　　中國是世界上最大的產(chǎn)茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據(jù)說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。

　　勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調(diào)查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。

　　第二、賦予文化、會講故事

　　營銷界有句名言：“會賣的賣文化，不會賣的拼價格�！辟u文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。

　　張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌“海爾”;牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度�？煽诳蓸返拿绹�文化和藥劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌;俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創(chuàng)業(yè)史，讓匯源創(chuàng)出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內(nèi)涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。

　　北京胡同有家餐館，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在的掌門人，是首都經(jīng)貿(mào)大學的退休教授。其爺爺是清朝同治、光緒年間內(nèi)務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家后一一記下，晚年整理出一套菜譜。