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　　價(jià)格是所有營(yíng)銷組合中最靈活的因素之一，毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)產(chǎn)品出來(lái)之后，定價(jià)是老板或高級(jí)營(yíng)銷人員所面臨的第一大問(wèn)題。目前，中國(guó)的保健品的定價(jià)不能完全遵循其他行業(yè)的常用的定價(jià)原理。

　　● 目前，中國(guó)的保健品的定價(jià)不能完全遵循其他行業(yè)的常用的定價(jià)原理。

　　本文所涉及的價(jià)格問(wèn)題主要分為產(chǎn)品的終端零售價(jià)和省、地市級(jí)供貨價(jià)。

　　產(chǎn)品定價(jià)的方法有很多，如：成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、市場(chǎng)撇脂定價(jià)法和市場(chǎng)滲透定價(jià)法等。保健品企業(yè)更多地使用了成本定價(jià)法，和保健品業(yè)獨(dú)有的老板定價(jià)法，即以為老百姓像他本人一樣有錢的定價(jià)方法，一般是高價(jià)。

　　總經(jīng)銷商的供貨價(jià)格制定，在“誰(shuí)來(lái)投入廣告”的前提下取決于渠道策略。如果由總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)廣告的投入，則省、地市級(jí)供貨價(jià)為終端零售價(jià)倒扣五零至六零。如果總經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)廣告的投入，則省、地市級(jí)供貨價(jià)為終端零售價(jià)倒扣二零至三零。

　　● 70元以下的產(chǎn)品往往是依據(jù)成本定價(jià)法，且制造成本一定在10元以下。

　　我們認(rèn)為，如果可能的話，最好是由總經(jīng)銷商全面負(fù)責(zé)廣告的投入，當(dāng)然這就要求一定的資金實(shí)力、營(yíng)銷策劃能力和媒介企劃能力。國(guó)內(nèi)這些年做得好的產(chǎn)品基本上都如此。比如，哈慈五行針、腦白金、太太口服液以及哈藥三、哈藥六的產(chǎn)品等。在其他行業(yè)中大企業(yè)大品牌也大都如此。生產(chǎn)商自己不做銷售，而轉(zhuǎn)由其他公司做總經(jīng)銷商的話，可采用成本定價(jià)法，一般來(lái)說(shuō)，零售價(jià)格是制造成本的8～10倍，供給總經(jīng)銷商的價(jià)格應(yīng)在1～2折。

　　我們通過(guò)幾百例的研究發(fā)現(xiàn)，70元是一個(gè)奇特的標(biāo)志線，標(biāo)志著價(jià)格與銷售額的某種因果關(guān)系。年銷售額達(dá)到10億元以上的產(chǎn)品無(wú)一不是在這個(gè)標(biāo)志線以下，如三株口服液、紅桃K、腦白金。即使年銷售額達(dá)不到10億元，幾年的累計(jì)銷售額也達(dá)到了10億元，如：匯仁腎寶、排毒養(yǎng)顏膠囊、萬(wàn)基與金日的產(chǎn)品等。

　　70元以下的產(chǎn)品往往是依據(jù)成本定價(jià)法，且制造成本一定是在10元以下。

　　近幾年的依據(jù)老板定價(jià)法的產(chǎn)品，名氣都蠻大，價(jià)格在200～300元，但差不多都是虧的，如：美生肥克、V26減肥沙淇、海王金樽、曲美以及最近剛剛推出的朵而減之。

　　不久前由某著名富豪屬下企業(yè)推出的一個(gè)補(bǔ)腦產(chǎn)品定價(jià)在1960元，分析其配方后發(fā)現(xiàn)其成本也就在50元以內(nèi)，但他給省級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格就在10倍以上。這樣的價(jià)格恐怕只能使富豪更加富裕而已，因?yàn)樗�的招商是非常成功的，�?jù)聞?dòng)?000萬(wàn)元之巨，風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商那里了。