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秦鑫:穿著比基尼講故事的新品牌營(yíng)銷
來(lái)源(廣告買賣網(wǎng))  作者()  閱讀()   時(shí)間(2015/7/3 11:09:47)

  媒體的變革,技術(shù)的演變,改變了人們的觸媒習(xí)慣,大家越來(lái)越懶了,懶得等車就用打車軟件,懶得買東西就網(wǎng)購(gòu),懶得找路就用手機(jī)導(dǎo)航,懶得洗澡也沒(méi)關(guān)系,O2O可以為你解決一切問(wèn)題。所以,從這個(gè)角度而言,也帶來(lái)了巨大的空間,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)新媒體的營(yíng)銷也逐漸轉(zhuǎn)化為基于關(guān)系鏈接的營(yíng)銷,而不是簡(jiǎn)單的信息推動(dòng)的營(yíng)銷。

  其次,就是消費(fèi)者變得遺忘性大了,信息每天以原子彈爆炸的威力在傳播,9點(diǎn)你剛為XX事情傷心,10點(diǎn)的一條喜訊你就立刻忘了剛才的事兒。一個(gè)禮拜后,在問(wèn)你上禮拜讓你難忘的事,恐怕大部分人回答的都是在XXX地吃了一頓或又約到了一個(gè)姑娘,看到的信息基本都忘光了。

  最后,就是,大家包括我在內(nèi),都變傻了。好多人都反對(duì)我這個(gè)說(shuō)法,他們認(rèn)為如今人們獲得信息渠道太多,消費(fèi)者應(yīng)該變得聰明了,至少也不至于說(shuō)傻了。但我認(rèn)為,就因?yàn)樗麄冎赖奶嗔,許多內(nèi)容讓他們無(wú)法分辨真假。比如這周同時(shí)上映了十部電影,對(duì)于沒(méi)有特定愛(ài)好的人來(lái)說(shuō),最能“閃光”的電影票房最高。至于什么豆瓣評(píng)分,口碑什么的在短時(shí)間內(nèi)影響真的不大。要不《春山富貴圖》這部電影的投資人就得哭暈在衛(wèi)生間了。如果10年前這部電影上映,那人們會(huì)說(shuō):這部電影有劉德華演出,一定好看!必須去!今天大家會(huì)說(shuō):這部電影有劉德華?網(wǎng)絡(luò)上滿滿的差評(píng)?有劉德華也會(huì)差評(píng)?我必須看看為什么會(huì)是差評(píng)!同樣是體現(xiàn)的明星效應(yīng),可是追尋的出發(fā)點(diǎn)卻絕然相反。

  前一段時(shí)間,在微博和微信這些媒體中頻頻出現(xiàn)了許多老品牌的故事,如可口可樂(lè)的秘方是如何碰巧發(fā)現(xiàn)的,德芙這個(gè)詞有什么含義,香奈兒的發(fā)展歷史、LV是如何崛起的等等,轉(zhuǎn)發(fā)分享率極高。這種講故事的模式也被一些其他品牌效仿,但成效并不如人意。究其原因,就是在于講故事也是要有資本的,也是要有歷史積淀的。比如同樣是一段相聲,郭德綱說(shuō)幾乎全場(chǎng)人都笑,換個(gè)別人一個(gè)字不差的表演,可能就會(huì)冷場(chǎng)了。也有人會(huì)說(shuō)TFBOY也是講故事,幾個(gè)95后的小屁孩幾乎一夜之間就火了。但那是個(gè)例,而且TFBOY這樣的神話是需要錢的,而且是大量的錢。這對(duì)一般剛起步的品牌來(lái)說(shuō)太不實(shí)際了。

  消費(fèi)者開(kāi)始從傳統(tǒng)的“貨架消費(fèi)”,開(kāi)始轉(zhuǎn)向被生活空間的場(chǎng)景互動(dòng)所激發(fā)的“社交消費(fèi)”時(shí)代,而品牌與消費(fèi)者通過(guò)社群的互動(dòng)來(lái)建立關(guān)系,把強(qiáng)關(guān)系打造成為鐵桿粉絲,從而帶來(lái)二次傳播,帶來(lái)二度人脈的中度關(guān)系,而這類人群的轉(zhuǎn)化率特別高,一旦把握住并且服務(wù)好的話,是極度容易轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系的;同時(shí)也因?yàn)樯缛簶?biāo)簽和特點(diǎn),匯聚原本毫無(wú)關(guān)聯(lián)的陌生關(guān)系到一起,進(jìn)而發(fā)生關(guān)系,由弱關(guān)系向中度關(guān)系過(guò)渡。
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