構建營銷藍圖：六步教你制定靠譜的營銷計劃
來源(廣告買賣網(wǎng)) 作者() 閱讀() 時間(2015/6/26 10:53:14)
作為。作為《突破營銷計劃——如何停止浪費時間，開始推動增長》的作者，西北大學凱洛格商學院的實踐營銷管理教授Timothy Calkins有這樣一句話名言：“如果你沒有一個計劃，就意味著錯失了一個機會。 你的整個營銷活動成為了一系列與業(yè)務或業(yè)績產(chǎn)出毫無關聯(lián)的項目。你必須首先有一個與整體業(yè)務目標相聯(lián)系的營銷計劃，并將這些營銷計劃付諸實施。”
以下是如何建立一個有緊湊的，專注于數(shù)字化的營銷計劃，只有這樣做一年的營銷努力才會走上正軌。
1.從基礎開始�！叭绻婚_始你不知道你的品牌定位，那么你也很難建立一個卓越的營銷計劃�！盋alkins說，所以從基礎做起，比如對目標受眾的定義，你的價值主張和品牌定位。他補充說：“你的策略應該基于對將與何者展開競爭的認識，但你不必在創(chuàng)建營銷計劃前花費數(shù)周分析你的競爭對手�！� 當磨煉你的價值主張和定位的時候，這種詳盡的研究當然會有所幫助，但考慮到你的營銷計劃是更宏觀的關于未來一年的營銷工作的藍圖，這將確保你的所有努力都完全集中于公司的整體目標。
為此，“從結尾開始想起。” 營銷咨詢公司Duct Tape Marketing 創(chuàng)始人John Jantsch說：“想想看，你與潛在客戶的每一個品牌接觸點，以及如何將銷售流程的客戶往前推，從而實現(xiàn)銷售，并讓他們成為回頭客�！�
2.確定你的目標。你的計劃應該包括一個或兩個你試圖在明年實現(xiàn)的特定目標，Calkins說：“人們運用戰(zhàn)術，而非戰(zhàn)略時他們就會陷入困境。例如，他們說，‘我們應該用Twitter�！麄儾粏栕约海麄冊噲D做什么以及Twitter是否真的會幫助他們完成這件事。設定明確的目標，確認時間節(jié)點，結果要易于評估。例如，‘在接下來的一年，我們想增加我們利潤的15％�！坏┠阈闹杏心繕�，你可以開始實施戰(zhàn)略舉措了。 ”
除了財務目標，你還可以設一個目標來指示你是如何實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)的，就像市場占有率目標，他補充道�！盎蛘吣憧梢杂幸粋�衡量品牌健康的方式，這可能是品牌知名度或品牌好感度，或者是競爭力評估。”
Calkins認為，目標需要現(xiàn)實可行。“你不會希望建立一個一廂情愿的營銷計劃。如果你的目標過于夸大，你很可能會無法實現(xiàn)，最終可能會放棄實際起作用的營銷努力。”
3.營銷計劃不能外包。你的管理團隊必須對自己的營銷計劃負責，所以他們也應該是制定營銷計劃的人。Calkins表示：“外部機構可以幫助你了解你的競爭對手和客戶，并執(zhí)行戰(zhàn)術和方案，但營銷計劃本身，應該來自負責業(yè)務的人來制定。你并不需要一個200頁的文件，你只需要識別業(yè)務的優(yōu)先順序，以及怎樣實現(xiàn)它�！�
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