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　　如同你知道一年分為四季，地球圍繞太陽轉這些一般性的常識一樣，作為廣告人也需要知道很多一般性的概念。而本文就是介紹一些這樣的概念。

　　首先，你對互聯(lián)網廣告的產業(yè)鏈要至少有一個基本的了解。什么是廣告主（advertiser），什么是媒體（publisher），什么是廣告商（agency）。廣告主顯然是指想為自己的品牌或者產品做廣告的人，例如寶馬、Intel、蒙�！�…媒體則是提供廣告位置的載體，例如電視臺、網站、雜志、樓宇……廣告商本質上其實就是中介，幫廣告主找媒體廣告位，幫媒體找廣告主。

　　當然，這個產業(yè)鏈還有一個不能忽略的部分，那就是“消費”廣告的人，即受眾（audience）。受眾都是有特點的，被分成一類一類相近的人群（persona或segmentation）。20多歲，剛剛從大城市畢業(yè)的女大學生有很多相近之處，銷售護膚產品的企業(yè)會把她們作為同一類人群，并且認為她們是自己的目標受眾（targetaudience），因為這一類人對美麗容貌的追求是顯著的，且開始有消費能力。對企業(yè)而言，將廣告?zhèn)鞑サ綕撛诘南�費者那里去是最基本的目標。

　　這當然是簡單到不能再簡單的理解。不過，到了現(xiàn)實世界，事情變得復雜，為了把廣告這個看似“簡單”的事情做好，人們發(fā)現(xiàn)其實不是一個部門就能干好的。舉個例子，廣告做成什么樣子會吸引人呢？這涉及到創(chuàng)意——圖形及文案，復雜的還得有動畫、有拍攝。世界上的媒體這么多，投放到哪些媒體上才能“打擊”到目標受眾呢？這又涉及到對營銷推廣渠道及受眾的分析和選擇。廣告做出之后，目標受眾的大多數人并不會立即購買，而是會去進一步了解企業(yè)生產的商品，這又需要有一個承載更多信息的平臺接納、滿足他們的探索欲，并盡全力說服他們購買商品。企業(yè)還發(fā)現(xiàn)，為了影響到目標受眾，真正要做的事情還不僅僅只是廣告本身，廣告不過是推廣形式的一種，還有很多其他在不同環(huán)境下同樣有效的方式，例如公共關系營銷（PR）、病毒營銷（社會化營銷）等等，每一種也都需要特別專業(yè)的知識和經驗。

　　這樣，整個營銷推廣世界一下子變得空前復雜起來，上面的每一個領域都有數量龐大的服務商提供專業(yè)的細分服務。而互聯(lián)網的出現(xiàn)，則更加劇了這種復雜度。

　　互聯(lián)網的海量網站和信息是它的價值之源，但也為傳播廣告帶來了空前麻煩。與在電視上投放廣告不同，互聯(lián)網上的用戶更加碎片化（fragmented），瀏覽網站或使用apps是十分碎片化的，瀏覽時間同樣碎片化，要打擊更多的目標受眾，很多時候不得不跟數量極為龐大的網站或apps分別談判。這實際上非常不現(xiàn)實，于是廣告主傾向于購買大型網站上的廣告位，而難以觸及那些雖然流量不大，但質量不錯的中小網站。