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　　二

　　第二天，我稍做準(zhǔn)備就去找負(fù)責(zé)該商場的張經(jīng)理。張經(jīng)理剛調(diào)來不久，見面后，我首先客氣一番，感謝商場在這段時(shí)間來對我產(chǎn)品銷售的支持。接著，對張經(jīng)理說：“同在繁華地段，咱們這兒比對面商場的營業(yè)額少七八倍，我想商場肯定也愿意提高銷售額，從這點(diǎn)講我們的利益是一致的，如果貴商場同意讓我的產(chǎn)品在商場保健品柜臺設(shè)一專柜，派一名營業(yè)員推銷，營業(yè)額肯定快速上升，希望張經(jīng)理多支持�！�

　　商場里為產(chǎn)品設(shè)個(gè)專柜，自己派營業(yè)員，這樣可以牢牢地把終端掌握在自己手中。

　　我滔滔不絕吐著嫻熟的外交辭令般的語言，把我琢磨好的話一字不差對他講出。張經(jīng)理沒說話，似乎不怎么在意。我又接著讓一大步說：“營業(yè)員我們自己出工資，專柜我們要求的面積也不大，而且還可支付一些專柜費(fèi)，你看行嗎？”話說完我想這條件差不多了，大家設(shè)專柜都這樣。

　　哪知張經(jīng)理連說不行：“現(xiàn)在這兒沒地方，另外營業(yè)員定崗定編，沒辦法，沒辦法�！闭f完就忙著轉(zhuǎn)向他人了。

　　可我心有不甘，追著對他說：“張經(jīng)理，希望能讓我們試試，這對商場也很有利呀�！�

　　張經(jīng)理邊走邊扭頭說：“我這兒品種幾千個(gè)，都派人設(shè)專柜，成什么了，你們產(chǎn)品銷得那么差，再說吧！再說吧！”說完頭也不回就走了。

　　在這產(chǎn)品越來越豐富的年代，一些位置好、有一定規(guī)模的終端，就成了稀缺資源�？磸埥�(jīng)理那酸酸的不耐煩的姿態(tài)，我也早想跟他說，Bye-Bye吧哥們兒！可銷售是我的事業(yè)，必須適應(yīng)和各色人等巧妙周旋，想揚(yáng)眉吐氣只有高額回款。

　　看來今天是談不成了，走出商場，陽光艷艷地刺著人眼。天近晌午，我知道必須要想出辦法，如果不能把自己的營業(yè)員派進(jìn)商場設(shè)上專柜，局面會(huì)越來越糟�？上氲綇埥�(jīng)理那頭搖成撥浪鼓的樣子，一般的公關(guān)手段也打不動(dòng)他，而且公司的費(fèi)用控制得很緊。做生意難，人們都以為廠家在發(fā)大財(cái)，可家家有本難念的經(jīng)，這些沒人會(huì)體諒。張經(jīng)理又是剛從別的部門調(diào)過來，相互都有些陌生。難道真的被他難住了嗎？我相信奇跡都是努力創(chuàng)造的，退縮不是我的性格。我拍著腦袋默默地想著，是否可以開闊一下思路，通過做一些平時(shí)未曾嘗試過或順利的時(shí)候大概也從沒有考慮過的方法呢？

　　三

　　我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)減肥廠家業(yè)務(wù)員也在蠢蠢欲動(dòng)，據(jù)了解也是想派促銷員。一定要走在他們的前面。

　　我回想著幾次談判時(shí)張經(jīng)理的一舉一動(dòng)。當(dāng)我告訴他，公司產(chǎn)品在對面商場的銷售額時(shí)，他先是有些不相信，主要是不信差距會(huì)有我說的那么大。當(dāng)我拿出有力證據(jù)時(shí)，張經(jīng)理仔細(xì)瞧著拿給他的東西，沒再說什么，但看得出眉宇間不斷透露著不忿之氣。張經(jīng)理新上任，肯定想出成績，趕超對方之心情噴薄欲出�？晌页鲥X設(shè)專柜為什么他就不同意呢？我不會(huì)相信什么空間擁擠，什么人滿為患等看似在理，實(shí)則蒼白的理由。一個(gè)新上任的經(jīng)理，多么需要銷售業(yè)績的支持。