馬大姐品牌隸屬于北京康貝爾食品有限責(zé)任公司，是糖果業(yè)十大品牌之一，北京市著名商標(biāo)，目前已發(fā)展成為中國(guó)北方糖果的杰出代表。縱觀國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)，缺的不是層出不窮的產(chǎn)品，而是強(qiáng)大的品牌影響力及發(fā)展戰(zhàn)略部署。近兩年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的大力崛起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端用戶(hù)的大范圍增長(zhǎng)，導(dǎo)致許多傳統(tǒng)品牌紛紛加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播的隊(duì)伍中來(lái)，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，馬大姐品牌聯(lián)合點(diǎn)入廣告，發(fā)力移動(dòng)端市場(chǎng)，展開(kāi)短線(xiàn)線(xiàn)上傳播，希望通過(guò)點(diǎn)入廣告專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)DSP技術(shù)，對(duì)其目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘，有效傳播其品牌實(shí)力，帶動(dòng)官方旗艦店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
分享公司：北京億起聯(lián)科技有限公司
案例名稱(chēng)：馬大姐——新年狂歡，只為美味與快樂(lè)
廣 告 主：馬大姐食品
投放周期：2015年1季度
投放平臺(tái)：點(diǎn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)
投放區(qū)域：全國(guó)
創(chuàng)意廣告形式：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告——插屏廣告
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1、通過(guò)大量的傳播擴(kuò)大“馬大姐”品牌影響力。
2、增加“馬大姐”的新客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，為其官方旗艦店引流助勢(shì)增大銷(xiāo)售額。
傳播策略：
一、移動(dòng)DSP技術(shù)精準(zhǔn)定位“用戶(hù)群”——人群定向
點(diǎn)入廣告對(duì)馬大姐的用戶(hù)群進(jìn)行分析，將其目標(biāo)人群定位為休閑食品以及糖果的愛(ài)好者以及面臨新年采購(gòu)的用戶(hù)人群，通過(guò)迎合新年噱頭，此次網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中首先集中定位18-35歲追求高品質(zhì)生活、年輕、時(shí)尚的學(xué)生及白領(lǐng)人群，這部分人群愛(ài)好網(wǎng)購(gòu)，并且能更快的接受并使用移動(dòng)支付這種交易方式。點(diǎn)入廣告通過(guò)特有的移動(dòng)DSP技術(shù)優(yōu)勢(shì)在7.2億的人群數(shù)據(jù)庫(kù)里，通過(guò)“馬大姐食品”的品牌屬性定位人群標(biāo)簽，最終抓取定向人群規(guī)模達(dá)到3.34億人群為“馬大姐食品”的潛在目標(biāo)人群,進(jìn)行最及時(shí)精準(zhǔn)的推送。
二、深挖“用戶(hù)群”使用習(xí)慣——效果優(yōu)化
點(diǎn)入廣告根據(jù)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)抓取出的目標(biāo)人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的媒體、時(shí)段、地域，加大目標(biāo)人群的廣告投放量，通過(guò)定向投放的方式讓廣告投放更加靈活可控，有效減少投放成本，增加用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
1、人群優(yōu)化：通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，確定目標(biāo)人群為18-35歲青年人。
2、時(shí)段優(yōu)化：測(cè)試階段發(fā)現(xiàn)，在周一到周五上午8點(diǎn)-下午4點(diǎn)，互動(dòng)量和點(diǎn)擊量明顯較其他時(shí)段高，在后續(xù)投放中，定向這一時(shí)段投放。
3、算法優(yōu)化：利用點(diǎn)入廣告特有的自動(dòng)試探和自動(dòng)出價(jià)功能進(jìn)行優(yōu)化。
4、曝光頻次：分析發(fā)現(xiàn)，廣告曝光3-6次對(duì)于促進(jìn)注冊(cè)最為有效，后期利用cookie 定向技術(shù)，確定合理曝光頻次。
5、優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
6、定向策略：基于LBS定向、時(shí)段定向、人群定向，從傳播內(nèi)容、地域、行為、受眾性別、年齡、行業(yè)、收入、地區(qū)、喜好、需求、興趣等
7、媒體選擇：點(diǎn)入廣告的數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，第一目標(biāo)人群關(guān)注移動(dòng)端游戲、金融、生活、購(gòu)物、地圖導(dǎo)航、娛樂(lè)游戲、新聞資訊、汽車(chē)服務(wù)等領(lǐng)域。據(jù)此，點(diǎn)入廣告定向加大以上這幾類(lèi)優(yōu)質(zhì)媒體的廣告投放量。
8、時(shí)段選擇：上下班高峰期7:00-8:30，18:00-20:00、午休12:00-13:30、節(jié)假日、深夜12:30-3:30。
9、地域選擇：北京、上海、廣州、深圳等一二三線(xiàn)200+城市
三、借助時(shí)間優(yōu)勢(shì)，短線(xiàn)傳播
新年道理愛(ài)之際也是糖果類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，“馬大姐”品牌也是看重了傳播時(shí)間的有效性，通過(guò)在新年春節(jié)前的廣泛傳播，更加深入的傳播品牌的影響力及提高品牌普及度。特別是新年期間的促銷(xiāo)活動(dòng)的大力開(kāi)啟，很多客戶(hù)會(huì)轉(zhuǎn)化為自然真實(shí)用戶(hù)，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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