在中國(guó)市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者大部分屬于草根階層。而在創(chuàng)業(yè)開始，無(wú)論是土豪還是屌絲，無(wú)論草根還是貴族，每時(shí)每秒的境遇都不一樣。
用移動(dòng)廣告行業(yè)前輩的“普通話”而言：做移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，猶如空中走鋼索，無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要謹(jǐn)慎前行；步子既不能邁的過大，也不能跑的太慢。一將功成萬(wàn)骨枯，成功者還屬少數(shù)。在機(jī)遇、挑戰(zhàn)、陷阱、利潤(rùn)并存的全球移動(dòng)廣告生態(tài)體系下，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告平臺(tái)如何上位？
2010年，智能手機(jī)逐漸在國(guó)內(nèi)興盛，移動(dòng)廣告平臺(tái)起步于此。創(chuàng)業(yè)起步，多家小團(tuán)隊(duì)擁擠在狹小的辦公場(chǎng)地內(nèi)，有的三四人，有的六七人，關(guān)起門來搞研發(fā)。自2010年下半年持續(xù)到2011年，100多家移動(dòng)廣告平臺(tái)如雨后春筍般落地生根。此時(shí)，廣告主的認(rèn)可度不太樂觀，投融資環(huán)境也不甚好，想拿100萬(wàn)的融資比登天還難。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只好傾盡積蓄，有的人甚至賣掉了房子；不斷地投入，不斷地傾心。2011年開始，一些廣告平臺(tái)陸續(xù)轉(zhuǎn)行或死掉，2012年，只有點(diǎn)入、有米、多盟等叫得上名字的十幾家移動(dòng)廣告平臺(tái)。
當(dāng)初滿懷激情進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)虧損很嚴(yán)重，找不到方向，迷惘起來。捍衛(wèi)夢(mèng)想還是調(diào)轉(zhuǎn)車頭，不同的團(tuán)隊(duì)選擇了不同的面對(duì)方式，正是這個(gè)艱難的抉擇，鑄就了日后中國(guó)移動(dòng)廣告行業(yè)生態(tài)體系的分水嶺。事實(shí)證明，當(dāng)初堅(jiān)持下來的廣告平臺(tái)，如今已成為國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的移動(dòng)廣告霸主。成功還需信念！
2012年，峰回路轉(zhuǎn)，智能終端保有量迅速增長(zhǎng)，無(wú)線熱點(diǎn)覆蓋范圍快速擴(kuò)張，智能APP應(yīng)用的開發(fā)情勢(shì)大躍進(jìn)般撲面而來，資本層面的青睞甚囂塵上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生機(jī)徹底煥發(fā)。
今天的多家知名移動(dòng)廣告平臺(tái)都在過去經(jīng)歷過最艱難的時(shí)期，借此拿到資本，A輪、B輪乃至C輪，活下來了。有個(gè)特例值得一提，點(diǎn)入廣告在前期沒有任何資本動(dòng)作的情況下，始終“倔強(qiáng)”的依靠平臺(tái)自身的良性“造血”功能，深耕細(xì)作，奇跡般的闖出了一片天地，迅速躋身移動(dòng)廣告行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。2011年至2013年，在同行業(yè)普遍虧損的情況下點(diǎn)入做到了盈利，2014年上半年凈利潤(rùn)較2013年翻5倍。資本市場(chǎng)的認(rèn)可，意味著中國(guó)移動(dòng)廣告向規(guī)模化、智能化、市場(chǎng)化邁出了重要一步，曙光已然來臨。
近兩年，在行業(yè)內(nèi)我們看到了很多投融資并購(gòu)案，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在1年內(nèi)市值可突破1億元，有的平臺(tái)甚至達(dá)到了5億元。當(dāng)然，這只是你看到相對(duì)成功的案例。還有很多創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，用浮躁的心態(tài)做事業(yè)，最終被淘汰。移動(dòng)廣告乃至整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，就是一個(gè)大的染缸，移動(dòng)廣告只是大染缸里的一個(gè)角色，會(huì)面臨很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，其實(shí)能做的，只有謹(jǐn)慎前行。
現(xiàn)如今，IOS和安卓系統(tǒng)搶占橋頭堡，配置越來越高，伴隨著4G、Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷優(yōu)化，衍生出很多機(jī)遇，移動(dòng)游戲就是典型的例子。碎片化時(shí)間越發(fā)明顯，玩游戲的人越來越多，開發(fā)者和移動(dòng)廣告平臺(tái)“有利可圖”。數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)廣告在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式中占據(jù)非常高的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到了64%。很多開發(fā)者開發(fā)一款應(yīng)用只借助移動(dòng)廣告來完成營(yíng)收。
“今日頭條”是非常成功的APP，自己可以賣很多廣告，很多廣告自己無(wú)法消耗，只能依靠移動(dòng)廣告平臺(tái)有效整合。因?yàn)橐苿?dòng)廣告平臺(tái)有能量拉動(dòng)流量和廣告主，而且移動(dòng)廣告平臺(tái)把大部分的廣告收入分給開發(fā)者，讓他們受益。
其實(shí)廣告從最早的報(bào)紙、雜志、電視、戶外到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)直至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，被認(rèn)可程度越來越高，市場(chǎng)價(jià)值和關(guān)注度越來越大，行業(yè)普遍認(rèn)為移動(dòng)廣告是最有“錢”途的媒介，越來越多的人從中受益。
移動(dòng)廣告的高增長(zhǎng)率既支撐了移動(dòng)廣告平臺(tái)，也支撐了開發(fā)者的收入。移動(dòng)廣告同移動(dòng)支付、移動(dòng)游戲和移動(dòng)電商共同構(gòu)成了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大熔爐，而這其中最大的需求就是移動(dòng)廣告，它貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，滿足移動(dòng)開發(fā)者、廣告主、用戶的需求，實(shí)現(xiàn)有效串聯(lián)。
10年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將近1億，2014年僅移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模便達(dá)到50億的規(guī)模，預(yù)計(jì)2018年會(huì)達(dá)到200多億，這個(gè)數(shù)據(jù)與2013年的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模相當(dāng)�？v使互聯(lián)網(wǎng)在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)不如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。再過幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入、客戶投入包括客戶的收入一定會(huì)超過PC端。
最早的移動(dòng)廣告來源于短信廣告、手機(jī)WAP廣告，這與目前的主流移動(dòng)廣告形式有很大不同。而且，越來越多的客戶開始放棄了這些傳統(tǒng)廣告形式，轉(zhuǎn)向APP媒體廣告伸出橄欖枝。目前，最受客戶喜歡的廣告形式有富媒體廣告（視頻廣告、FLASH廣告）、插屏廣告、全屏廣告、積分墻廣告、BANNER廣告、推薦墻廣告等，最早的需求客戶來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的客戶以及移動(dòng)游戲的客戶，占比從最初的9成已經(jīng)到目前的6成左右。
對(duì)于霸主型移動(dòng)廣告平臺(tái)來說，真正的分水嶺來自于2014年。2013年之前的移動(dòng)廣告投放模式還比較粗放，處于跑馬圈地階段，能接入足夠多的媒體，能開發(fā)盡量多的廣告形式，能占更大的地盤被認(rèn)為是核心，營(yíng)銷模式完全屬于銷售導(dǎo)向型。進(jìn)入2014年，廣告主的投放更加理性，尤其是品牌廣告主、電商以及本地生活類廣告主的陸續(xù)加盟，合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、精準(zhǔn)的覆蓋自己的受眾人群成為核心，以此保證營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，那么單純依靠銷售人員的一張嘴無(wú)法有效服務(wù)客戶，因此技術(shù)平臺(tái)的搭建、用戶大數(shù)據(jù)信息的深入挖掘提上日程。
借此，DSP、DMP概念成為2014年移動(dòng)廣告營(yíng)銷的熱門關(guān)鍵詞，也是精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷的最佳解決方案。在數(shù)據(jù)深度挖掘方面，目前點(diǎn)入、有米、易傳媒等少數(shù)幾個(gè)廣告平臺(tái)可以通過內(nèi)容定向、地域定向、機(jī)型定向、時(shí)間定向、人群屬性定向等控制手段來讓廣告主花的每一分錢都可以得到精準(zhǔn)的推廣，同時(shí)提供的詳盡數(shù)據(jù)分析報(bào)告，更加公開透明、效果更優(yōu)。
移動(dòng)廣告平臺(tái)技術(shù)實(shí)力不斷增長(zhǎng)，IOS、安卓雙平臺(tái)的覆蓋，以及廣告形式的推陳出新，本地生活服務(wù)類、電商類、汽車類、食品類、快消類、娛樂類、工具類等多類型廣告主紛紛入駐，而且品牌廣告主通過移動(dòng)廣告平臺(tái)的投放預(yù)算逐步增大。據(jù)了解，僅2014年，便有多家客戶拿出了近1000萬(wàn)的預(yù)算通過點(diǎn)入廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。大廣告平臺(tái)的客戶類型既有游戲類的傳統(tǒng)客戶，也有三星、聯(lián)想、可口可樂、寶馬、蘇寧易購(gòu)、攜程、趕集生活、安居客等多行業(yè)品牌客戶。目前，移動(dòng)廣告行業(yè)品牌客戶數(shù)量的年增長(zhǎng)率維持在20%左右，點(diǎn)入、有米少數(shù)幾個(gè)廣告平臺(tái)的品牌客戶數(shù)量年增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到30%左右。預(yù)計(jì)2016年，品牌客戶數(shù)量在移動(dòng)端一定會(huì)超過PC端。
移動(dòng)廣告貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，很多APP沒有盈利點(diǎn)。開發(fā)一個(gè)APP的需求點(diǎn)在哪里？怎么盈利？只能通過廣告。行業(yè)不規(guī)范、行業(yè)規(guī)則不健全，整個(gè)移動(dòng)廣告生態(tài)體系無(wú)法可持續(xù)發(fā)展，2014年5月，點(diǎn)入、多盟、有米、力美在內(nèi)的多家廣告平臺(tái)結(jié)成行業(yè)綠色聯(lián)盟，倡導(dǎo)行業(yè)綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展，以此讓廣告主的投放環(huán)境更綠色，讓開發(fā)者獲得更多的實(shí)惠。
2014接近尾聲，2015在遠(yuǎn)處召喚，移動(dòng)廣告平臺(tái)還要做啥？答案是急需妥善處理好“三角關(guān)系”，即搞好廣告主、開發(fā)者、用戶三者之間的平衡。
如何利用廣告平臺(tái)讓開發(fā)者獲得收益，廣告主把廣告打出去獲得更多的曝光，獲得更多的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，廣大用戶各取所需，得到良好的互動(dòng)體驗(yàn)效果，即所謂的“三角關(guān)系”。用戶體驗(yàn)是核心，沒有業(yè)績(jī)的廣告平臺(tái)，往往因?yàn)轶w驗(yàn)不好，得罪了用戶的互動(dòng)情緒，賠了夫人又折兵。
筆者相信，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境會(huì)越來越好，移動(dòng)廣告平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)也將越來越多。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
