阿里巴巴對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)其實(shí)一直很看重，當(dāng)初推出阿里云的時(shí)候，就是希望能夠打造自己的移動(dòng)生態(tài)體系，不僅僅囊括到智能手機(jī)、智能電視、更多的居家電子設(shè)備等等。昔日阿里力推的第一步還是在智能手機(jī)市場(chǎng)，在和國內(nèi)廠商的合作過程中，阿里云因?yàn)槭袌?chǎng)體量的問題并沒有打響，為了能夠獲得更多的機(jī)會(huì)，阿里和宏碁達(dá)成合作關(guān)系，希望能借助宏碁在智能手機(jī)市場(chǎng)的能量，把阿里云推出去。但結(jié)果是谷歌從中干預(yù)，最終無疾而終。為此也耽誤了阿里云向市場(chǎng)推廣的步伐。
但這并沒有扼殺了阿里對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的布局意識(shí)。其實(shí)我們看到阿里在上市之前的很多收購和參股，都或多或少有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)布局的影子，除了互聯(lián)網(wǎng)金融和足球之外，其他的投資都在構(gòu)筑自己的生態(tài)體系。其中的支點(diǎn)之一也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但一直沒有一種真正的落腳點(diǎn)，也就是說智能終端載體。這恐怕也是讓馬云耿耿于懷的地方。因此上市之后的阿里在布局的時(shí)候，越來越強(qiáng)調(diào)終端個(gè)體的導(dǎo)向力。比如和青島海爾的合作。再比如近一段時(shí)期內(nèi)傳聞阿里有意和小米、酷派等合作的消息。
阿里為何有硬件情結(jié)？
對(duì)于硬件情結(jié)，其實(shí)很好理解。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要一系列的終端支持，智能終端的呈現(xiàn)方式不一樣，但能夠吸引的用戶是龐大的，并由此帶來的一種生態(tài)體系的構(gòu)建和習(xí)慣養(yǎng)成是非常重要的。這也是為何BAT都要構(gòu)筑自己的移動(dòng)生態(tài)體系的原因所在。目前我們看到騰訊有手Q和微信做支撐，帶來一種風(fēng)潮。而百度依靠搜索、大數(shù)據(jù)、智能終端前段引領(lǐng)等占據(jù)市場(chǎng)。對(duì)于阿里來說，雖然投資區(qū)域很寬泛，但缺乏一個(gè)核心的終端體系架構(gòu)。目前阿里希望依托的是支付寶體系構(gòu)筑的互聯(lián)網(wǎng)金融框架，并通過不斷的滲透進(jìn)入到各種終端體系中，來完成自己的商業(yè)布局。
在這樣的構(gòu)想中，自然需要硬件的支撐。這也是為何阿里會(huì)和青島海爾合作，和小米、酷派等合作的原因所在。市場(chǎng)對(duì)于阿里和海爾的合作是把商業(yè)布局到客廳，打通用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客廳文化，畢竟只有準(zhǔn)確了解用戶需求并迅速提出產(chǎn)品及服務(wù)等解決方案，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。海爾阿里電視能吸引全球注意力的最大“王牌”就是用戶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的思路要轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品+服務(wù)”、“智能+互聯(lián)”，從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以經(jīng)營用戶為中心。
為何看上的是酷派？
酷派是中華酷聯(lián)中的一支非常有力的力量，進(jìn)入阿里的法眼顯然是有原因的。不是魅族，OPPO，不是錘子，不是一加等等盛行概念的新興手機(jī)廠商，而是老牌的手機(jī)廠商酷派，阿里顯然也是胸有成竹的。畢竟體量不一樣，阿里需要重量級(jí)的應(yīng)用來支撐其阿里云的布局。小米和酷派無疑就是這樣的重量級(jí)，畢竟他們的份額在市場(chǎng)上還是非�？扇牲c(diǎn)的。對(duì)于阿里來說也是非常有吸引力的。
阿里選擇國產(chǎn)手機(jī)廠商布局其阿里云戰(zhàn)略實(shí)施，需要強(qiáng)有力的終端支持。正如阿里巴巴副董事長蔡崇信所言，“在阿里巴巴進(jìn)軍娛樂和醫(yī)療等領(lǐng)域的過程中，阿里巴巴的自主操作系統(tǒng)，即阿里云OS可以將阿里巴巴的各類服務(wù)聚合在一起。阿里巴巴當(dāng)前的市值已經(jīng)達(dá)到2660億美元，但阿里云OS在中國的發(fā)展仍面臨困難。目前，中國市場(chǎng)的超過90%移動(dòng)設(shè)備都采用谷歌Android系統(tǒng)。”
顯然阿里想做那個(gè)嘗螃蟹者。如今的阿里巴巴有足夠的現(xiàn)金進(jìn)行投資。選擇酷派是看中了酷派在年輕人中的影響力，以及酷派本身的產(chǎn)品價(jià)格體系和小米非常類似，也是以相對(duì)低廉的價(jià)格搶占市場(chǎng)，其神族粉絲經(jīng)濟(jì)布局也起到了不錯(cuò)的效果，更主要的是酷派在電商系統(tǒng)的發(fā)展中也頗有建樹，市場(chǎng)導(dǎo)向性獲得了基本的成功。這對(duì)于阿里來說都是值得布局的因素所在。
還有一點(diǎn)是值得關(guān)注的，那就是酷派現(xiàn)在已經(jīng)分拆，成立多品牌，這也對(duì)阿里的入局有很大的益處。根據(jù)不同的品牌進(jìn)行布局，逐步推進(jìn)阿里云戰(zhàn)略也不失為一個(gè)可行的方案。而且這樣做的好處也可以規(guī)避手機(jī)廠商和谷歌之間的合作關(guān)系。因?yàn)樽悠放葡鄬?duì)的獨(dú)立性如果先行嘗試也不違背和谷歌Android之間的合作關(guān)系，當(dāng)然前提是阿里云真的可以許這些手機(jī)廠商一個(gè)未來。
酷派能得到什么？
因?yàn)槲覀兡壳斑�無法得知阿里最終會(huì)和酷派達(dá)成什么樣的合作協(xié)議。但筆者揣測(cè)有幾方面值得關(guān)注：其一是會(huì)全資收購嗎？阿里有這個(gè)實(shí)力，酷派的市值也能被阿里吃得下。其二是阿里會(huì)給酷派全面布局阿里云嗎？那樣的話，酷派和谷歌Android之間的合作怎么辦？其三是阿里會(huì)不會(huì)深度介入到酷派某一個(gè)子品牌中？其四是用戶希望看到怎樣的阿里云？對(duì)于電商系統(tǒng)的構(gòu)筑來說，阿里已經(jīng)擁有了深厚的底蘊(yùn)，但是在移動(dòng)端是不是真的有必要全面推介阿里云生態(tài)？
有分析機(jī)構(gòu)表示，“阿里巴巴開發(fā)新的操作系統(tǒng)，試圖進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)是在浪費(fèi)時(shí)間�！币灿蟹治鰴C(jī)構(gòu)表示，“阿里巴巴可能就像是中國的微軟，在未來幾年內(nèi)將使用龐大的現(xiàn)金儲(chǔ)備去探索移動(dòng)硬件和軟件市場(chǎng)�！�
那么對(duì)于酷派呢？如果阿里真注資的話，酷派的發(fā)展或許會(huì)進(jìn)入到另一個(gè)快車道。我們看到自從4G開始在國內(nèi)正式布局之后，酷派的力度就非常大，它也是國內(nèi)第一家全面轉(zhuǎn)向4G布局的手機(jī)廠商，并且一度時(shí)間一直占據(jù)著國內(nèi)4G市場(chǎng)份額的第一位置。不過，盈利能力并不是很高，這也是目前智能手機(jī)普遍存在的問題，大份額難以換回高利潤，尤其對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商更是如此。因?yàn)樗麄兏瞄L以價(jià)格換市場(chǎng)，以時(shí)間換空間。
如果攜手阿里之后，在資金鏈上將更加寬裕，這樣也有助于酷派加大研發(fā)力度，當(dāng)中國發(fā)改委對(duì)于高通的調(diào)查漸進(jìn)尾聲的時(shí)候，將來有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的糾結(jié)會(huì)不斷出現(xiàn)，那么對(duì)于那些擁有不菲專利的廠商都是一次新的機(jī)會(huì)，這方面，中華酷聯(lián)顯然比新生代手機(jī)廠商更具有優(yōu)勢(shì)。此外，酷派子品牌戰(zhàn)略的布局已見雛形，如果能夠引入阿里這艘巨艦，對(duì)于酷派的發(fā)展顯然也是大有裨益的。當(dāng)然，未來到底是什么走勢(shì)，我們還要看消息的逐漸明朗化。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
上篇：
下篇：
甘公網(wǎng)安備 62010002000030號(hào)
