當前，廣告收入雖然是衛(wèi)視們的主要來源，但它也如同一道緊箍咒禁錮著各大衛(wèi)視前行。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的電視臺不需拉廣告也有客戶找上門，但對大多數(shù)電視臺來說，基本只能靠二類廣告和一些針對本省的快銷產(chǎn)品廣告獲取營收，電視業(yè)完全靠廣告競爭的歷史，必須要改，否則會就沒有發(fā)展前途。
那么，除了廣告，電視臺還能從哪兒掘金呢?
一、版權(quán)管理和開發(fā)
版權(quán)管理和開發(fā)，從某種意義上來說是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。隨著內(nèi)地廣播電視臺“事轉(zhuǎn)企”以及傳媒產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展，節(jié)目版權(quán)已成為傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，版權(quán)管理也將成為未來傳媒競爭的核心驅(qū)動力。
但由于種種原因，內(nèi)地廣播電視臺的自制節(jié)目或因隨意使用他人作品，或因版權(quán)合同信息缺失等多種原因造成版權(quán)權(quán)利歸屬不明，無法進入市場進行二次或者多輪開發(fā)。一些投資千萬甚至上億的節(jié)目，往往播出一次就進入磁帶庫，變成了“沉睡的金山”。
據(jù)最新統(tǒng)計，湖南廣播電視臺節(jié)目庫存總量共計61萬小時，其中自制節(jié)目總量為34萬小時，盡管自制節(jié)目占到了庫存總量的50%，且不乏優(yōu)質(zhì)的節(jié)目內(nèi)容，但因版權(quán)存在瑕疵，導致龐大的節(jié)目資源無法進行多渠道營銷和多層次開發(fā)。央視的節(jié)目庫存總量高達140萬小時，但其中只有小部分擁有完全版權(quán)可供版權(quán)開發(fā)，絕大部分依舊處于“沉睡”狀態(tài)。
反觀境外，香港廣播電視傳媒機構(gòu)的版權(quán)銷售及貿(mào)易額均在總收入中占有較大份額。TVB占50%，迪斯尼為58%。即便收視不佳的香港亞視，其總收入的30%也來自海外版權(quán)銷售。
TVB擁有專門負責海外市場和版權(quán)開發(fā)的專業(yè)部門電視廣播國際有限公司(TVBI)，TVB員工在節(jié)目制作過程中，對于沒有權(quán)利的視頻、圖片、音樂等各類素材，一般都不會使用，更不可能隨意去網(wǎng)上拿。在跟嘉賓、演員簽約時，盡量爭取拿到所有的全部權(quán)利，因為版權(quán)權(quán)利清晰對節(jié)目后期的多媒體傳播、多層次開發(fā)非常有利。
二、產(chǎn)業(yè)的謀篇布局和重點突破
2009年，旅游衛(wèi)視推出了“綠色頻道”發(fā)展戰(zhàn)略， 以行走、時尚、訪談、高爾夫、公益活動為特色構(gòu)架節(jié)目。目前旅游衛(wèi)視正全力布局全媒體產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)的謀篇布局和重點突破是旅游衛(wèi)視專業(yè)頻道規(guī)劃的重要組成部分，也是旅游衛(wèi)視最具增長潛力，最有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展的基石。
旅游衛(wèi)視今年的目標就是：收入從90%以上依靠傳統(tǒng)電視廣告下降到80%左右，以后要用3-5年時間使旅游衛(wèi)視廣告收入和產(chǎn)業(yè)化收入比重持平，或者是把廣告收入下降至50%以下。
發(fā)力旅游周邊產(chǎn)品是旅游衛(wèi)視全媒體產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。旅游衛(wèi)視于今年1月推出了年假系列旅游節(jié)目，斯里蘭卡、迪拜、泰國……越來越多的目的地，度身定制，上下游打通，拉開了電視臺運營在線旅游平臺的序幕。
《魯豫的禮物》蜜月旅行專區(qū)也已經(jīng)在淘寶上線，年內(nèi)旅游衛(wèi)視還會聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)秀旅行社，共同打造大型旅游度假計劃，為旅游愛好者提供包含12 條旅游衛(wèi)視精選的年假系列產(chǎn)品。
移動終端方面，今年年初，旅游衛(wèi)視聯(lián)合在美國上市的手機研發(fā)制造公司德信集團，推出了“中國首款旅行手機——愛路客”，這是一款站在旅行者角度，深度挖掘旅行者需求而創(chuàng)制的差異化旅行概念產(chǎn)品。
除此之外，頻道的電商平臺、雜志《行·旅》、手機客戶端，以及旅游服裝與極限裝備等業(yè)務(wù)也在推進中。
三、媒體渠道化，把受眾變成用戶
過去三年，齊魯頻道不僅繼續(xù)保持著山東省網(wǎng)、濟南市網(wǎng)的收視雙冠地位，且創(chuàng)收從5億到7.44億，三年大幅提升49%。在這個信息碎片化、渠道多樣化、市場細分化、受眾分眾化的傳播環(huán)境里，傳統(tǒng)媒體很難再具有絕對的壟斷地位。作為一個地面頻道，齊魯電視臺是如何實現(xiàn)這一業(yè)績的?
首先，重新審視自己的內(nèi)容產(chǎn)品、受眾需求、平臺價值、經(jīng)營模式和資源體系。按新媒體思維改造傳統(tǒng)媒體，探索把把受眾變成用戶，把齊魯頻道的影響力通過新媒體變現(xiàn)。依托電視媒體影響力整合打造的城市生活云服務(wù)客戶端正在加緊推進中。
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)方面，在做好民生新聞的基礎(chǔ)上，向民生娛樂、民生服務(wù)方面拓展，并且每個新節(jié)目從設(shè)計之初都會留有一定的產(chǎn)業(yè)價值的衍生空間。
經(jīng)營模式方面，經(jīng)營理念由“媒體渠道化，渠道媒體化”升級為“媒體渠道化，渠道平臺化”。
媒體渠道方面，與山東廣播電視臺體育頻道結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，“1+X”混媒傳播模式進一步拓展為雙平臺驅(qū)動的“1+X+1”模式。
O2O互動營銷方面，搭建“齊魯好運購”全媒體購物平臺，實現(xiàn)“從廣告代理到營銷代理”進而“從營銷代理到消費代理”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變觀眾為用戶，變媒體為平臺。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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