2013年自媒體大火，2014年很快開(kāi)花結(jié)果。先有國(guó)內(nèi)知名自媒體聯(lián)盟Wemedia拿到300萬(wàn)美金投資，最近在中央新聞聯(lián)播點(diǎn)名新媒體融合發(fā)展期間，速途網(wǎng)也收獲3000萬(wàn)人民幣投資，自媒體花開(kāi)一片紅。另外一個(gè)趨勢(shì)是，自媒體愈來(lái)愈走向垂直細(xì)分方向，也受到了足夠的重視，例如美食自媒體《餐飲老板內(nèi)參》在7月19日宣布獲得風(fēng)投，曾被一度報(bào)道。
今天沙水想談的是另一大垂直自媒體——時(shí)尚。只要有心的朋友肯定都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在自己的朋友圈里面除了曬美食的圖片外，最多的恐怕就是曬各種時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品諸如美妝、護(hù)膚、面膜、搭配等所謂的代購(gòu)或者微店了。其實(shí)，每個(gè)人都是愛(ài)美的，尤其是女人。我們所看到的熱門(mén)現(xiàn)象折射的都是背后的強(qiáng)勁需求。有需求則有市場(chǎng)，時(shí)尚自媒體則是在這個(gè)強(qiáng)勁的愛(ài)美需求背景下誕生出來(lái)的。
我們前面提到的《餐飲老板內(nèi)參》主要是借助搜狐新聞客戶端吃貨自媒體聯(lián)盟發(fā)展起來(lái)的，因?yàn)樗押侣効蛻舳说钠脚_(tái)，讓其脫穎而出。同樣地，在吃貨自媒體聯(lián)盟之后，搜狐又推出了中國(guó)第一個(gè)時(shí)尚自媒體聯(lián)盟，其中入駐搜狐新聞客戶端時(shí)尚自媒體聯(lián)盟成員超過(guò)1000個(gè)，包含：美妝、護(hù)膚、搭配、珠寶、腕表、奢侈品、健身、美容、美體、男模、女模等20多個(gè)分類(lèi)，著名時(shí)尚界大咖蘇紅、成龍薩頂頂造型師師舟舟、著名情感作家蘇芩、著名星座專(zhuān)家80后星座第一人判答等都已入駐，可謂陣容強(qiáng)大。
時(shí)尚自媒體的商業(yè)化可能
相對(duì)于餐飲而言，時(shí)尚顯得更加高大上。而且時(shí)尚的背后的重度關(guān)注人群是女性，她們對(duì)時(shí)尚有著與生俱來(lái)的好感并愿意為時(shí)尚買(mǎi)單。還有就是，時(shí)尚自媒體的粉絲經(jīng)濟(jì)更加明顯，時(shí)尚達(dá)人有著更高的權(quán)威性與粉絲認(rèn)同度，他們的對(duì)時(shí)尚的理解與看法將更有可能影響到受眾。
接下來(lái)不可回避的一個(gè)問(wèn)題是，當(dāng)這么多的時(shí)尚自媒體入駐后，搜狐一方面能利用其平臺(tái)能力為時(shí)尚自媒體帶來(lái)更多的曝光，吸引更多的粉絲關(guān)注；另一方面，搜狐是否能幫助時(shí)尚自媒體人帶去更好的商業(yè)化可能呢？其實(shí)這也是搜狐新聞客戶端自媒體平臺(tái)不得不面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)肅問(wèn)題。沙水曾經(jīng)也與搜狐相關(guān)負(fù)責(zé)人聊過(guò)，個(gè)人感覺(jué)是在推動(dòng)自媒體發(fā)展方面搜狐是做了重要貢獻(xiàn)的，但是最后摘果子的卻是他人。他的回答是搜狐心態(tài)是開(kāi)放的，愿意和大家一起將市場(chǎng)規(guī)模做大，最終落地到餐廳、旅游、時(shí)尚、汽車(chē)等本地生活服務(wù)中去。
不過(guò)，搜狐自媒體的確是在汽車(chē)與美食方面做了諸多嘗試，包括之前的北京車(chē)展，前陣子與中糧我買(mǎi)網(wǎng)合作的送車(chē)?yán)遄訝I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都是商業(yè)化嘗試的結(jié)果。在時(shí)尚方面，搜狐完全可以發(fā)揮其時(shí)尚達(dá)人的資源優(yōu)勢(shì)，嘗試推出自有品牌的時(shí)尚用品，然后利用自媒體人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。既然做互聯(lián)網(wǎng)的能創(chuàng)立品牌賣(mài)煎餅果子賣(mài)牛腩，那么創(chuàng)立一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品品牌肯定也是值得嘗試的。
據(jù)說(shuō)，搜狐時(shí)尚自媒體聯(lián)盟也的確計(jì)劃打造一款品牌面膜，由資深化妝品檢驗(yàn)師、美妝自媒體人魯婧發(fā)起，邀請(qǐng)時(shí)尚自媒體聯(lián)盟每一位自媒體參與產(chǎn)品每一個(gè)環(huán)節(jié)：研發(fā)、制作、生產(chǎn)、包裝、宣傳、推廣、售賣(mài)等，打通前端、后端、售后。每個(gè)自媒體人將成為產(chǎn)品制作者和輸出渠道、以及自媒體傳播者。這樣一來(lái)的話，相對(duì)于其他個(gè)人創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立時(shí)尚產(chǎn)品如XX面膜、XX精油而言，在產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)?shù)那疤嵯�，搜狐新聞客戶端時(shí)尚自媒體聯(lián)盟無(wú)疑是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。另外，時(shí)尚消費(fèi)品在女性群體中有著巨大的市場(chǎng)，聚美優(yōu)品、阿芙精油、御泥坊的成功也說(shuō)明了這點(diǎn)。做營(yíng)銷(xiāo)不如自己做品牌單品更有前景，搜狐應(yīng)該盡早嘗試。
時(shí)尚自媒體的商業(yè)化路徑
前面提到建議搜狐時(shí)尚自媒體聯(lián)盟自己做品牌單品，如面膜。其實(shí)，除了面膜之外可以做的還有很多，如彩妝、精油、護(hù)膚品、珠寶、腕表、服飾等各門(mén)類(lèi)。相對(duì)于朋友圈里面的那些品類(lèi)而言，無(wú)論在品牌背書(shū)、達(dá)人效應(yīng)還是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)能力方面，搜狐時(shí)尚自媒體都是具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的。若是結(jié)合當(dāng)前比較流行的眾籌模式，讓明星達(dá)人來(lái)站臺(tái)，鼓勵(lì)用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方式，也許還有更多有趣好玩的模式出現(xiàn)。
既然搜狐想要以垂直自媒體方式切入本地生活服務(wù)領(lǐng)域，那么不妨通過(guò)這樣的商業(yè)化實(shí)踐，讓自媒體也玩起O2O來(lái)，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品去吸引用戶，鼓勵(lì)用戶參與，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶和時(shí)尚自媒體之間的關(guān)系，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的參與體驗(yàn)。而且，通過(guò)一系列的品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如彩虹酷跑、潮流視線、男神女神打造攻略等活動(dòng)就是很好的激發(fā)口碑傳播的機(jī)會(huì)。
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為手機(jī)族的第三感官之后，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊與改造，到處都是高呼“狼來(lái)了”。其實(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)的時(shí)尚用品而言，也許互聯(lián)網(wǎng)人做的產(chǎn)品從質(zhì)量上說(shuō)旗鼓相當(dāng)，但是在粉絲群體的培育以及營(yíng)銷(xiāo)手法的運(yùn)營(yíng)上那是全新的玩法，是傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法企及的高精尖武器，這才是那匹讓人恐慌的“狼”。
說(shuō)實(shí)話，相比于餐飲自媒體我個(gè)人更看好時(shí)尚自媒體的商業(yè)化發(fā)展。因?yàn)樽霾惋嫷牡赜蛳拗铺黠@，而且需要涉及到的人力、物力、精力事無(wú)巨細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)化很難弄，不可能真的開(kāi)個(gè)店去經(jīng)營(yíng)。但是，時(shí)尚產(chǎn)品則大為不同，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)�；a(chǎn)能力很高，可以實(shí)打?qū)嵉慕柚鷷r(shí)尚自媒體資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也易于通過(guò)品牌落地活動(dòng)開(kāi)展O2O的體驗(yàn)?zāi)Ｊ桨l(fā)展粉絲群體進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵是，時(shí)尚產(chǎn)品的用戶規(guī)模與市場(chǎng)需求很大，利用時(shí)尚自媒體做單品做品牌具有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，很值得嘗試。
作者：佚名 來(lái)源：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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