2個(gè)人開發(fā)，1.5天上線，72小時(shí)頁面瀏覽量過億!7月22日14時(shí)上線的《圍住神經(jīng)貓》開始在微信圈內(nèi)傳播，上線24小時(shí)內(nèi)表現(xiàn)平平，獨(dú)立玩家數(shù)23.4萬，頁面瀏覽量86.3萬，一天后數(shù)據(jù)，上線48小時(shí)頁面瀏覽量達(dá)到1026萬。
根據(jù)移動(dòng)廣告收入的計(jì)算公式(移動(dòng)廣告收入=頁面瀏覽量×轉(zhuǎn)化率×價(jià)格點(diǎn)擊率)，若不計(jì)不確定性較強(qiáng)的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，這款產(chǎn)品的以其短時(shí)間爆發(fā)的高瀏覽量也為其帶來了相當(dāng)可觀的廣告收入。而“神經(jīng)貓”并不是為游戲而生的設(shè)計(jì)理念終將會(huì)獲得其應(yīng)有的回報(bào)，現(xiàn)象級(jí)背后是廣告的原始動(dòng)力社交在推動(dòng)。
流星劃過式的火爆
移聯(lián)網(wǎng)的熱度隨著智能手機(jī)的激烈競爭有增無減，這張通往互聯(lián)網(wǎng)未來的船票已經(jīng)開始展現(xiàn)出它所帶來的特有現(xiàn)象。
最近朋友圈里流傳著一句話“你玩過神經(jīng)貓嗎?”，這款產(chǎn)品就像一場大風(fēng)席卷在朋友圈，大家在“玩過”之后都會(huì)有一個(gè)共識(shí)：它火不久�？汕疤崾悄阋呀�(jīng)玩了，它的“目的”或許已經(jīng)達(dá)到了。
作為一款被普遍認(rèn)為不能稱得上是游戲的“神經(jīng)貓”為什么能迅速在火爆令每一個(gè)親身玩過游戲的用戶感覺有些莫名地困惑。
讓我們來簡單回顧下這款游戲所表現(xiàn)出的一些特點(diǎn)：首先，游戲取名就很有趣味性，這比較容易吸引網(wǎng)絡(luò)語言環(huán)境下生活的我們或者我們的朋友;其次，游戲界面設(shè)計(jì)和操作極其簡單，界面類似于跳棋的圈圖，操作也可稱得上是有些弱智;最后，就是她的起源地——微信，朋友圈分享作為它最主要的傳播途徑為它吸引了大量的眼球。
前兩者可以成就一款游戲同樣也可以限制其發(fā)展，當(dāng)游戲越來越向一個(gè)畫面感、體驗(yàn)感雙重提升的方向發(fā)展，設(shè)計(jì)如此“簡陋”的游戲很快就會(huì)失去對用戶的吸引力。真正值得關(guān)注的是后者的力量，社交式的傳播比傳播病毒式傳播更有效，而且不會(huì)產(chǎn)生推廣反作用，因?yàn)樗プ×巳藗兊囊粋�(gè)普遍心理需求，通過對比你在朋友圈內(nèi)的成績讓你獲得一定的成就感。而這恰恰也是為什么它能在樸實(shí)的外表下迅速吸引大批量的用戶。
這樣的特點(diǎn)在很多款游戲中都得到了體現(xiàn)，比如2048、天天連萌、打飛機(jī)等等。不同于成就感獲得，還有一種是以用戶一些特殊情感需求的滿足來通過社交傳播，如臉萌、魔幻手機(jī)就是瞄準(zhǔn)了用戶對“頭像”的新需求迅速獲得用戶青睞，可目前他們的熱度也早已褪去。
流星劃過的長尾
流行劃過總是一瞬間的美麗，正如“神經(jīng)貓”在48小時(shí)候突然爆發(fā)的數(shù)據(jù)量，我們似乎從它一出現(xiàn)就知道它會(huì)像流星般迅速“消逝”。
而消逝的是游戲的熱度，可它在熱門時(shí)期短時(shí)間內(nèi)迅速積累的用戶便是它燦爛后所留下的長尾。
用戶量的積累對于一款產(chǎn)品而言就是商業(yè)化的最大動(dòng)力，無論是廣告還是產(chǎn)品銷售，用戶都是最終的服務(wù)承接者，也是產(chǎn)品向市場要價(jià)的一個(gè)最大籌碼。可和火爆一時(shí)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品談積累似乎并不現(xiàn)實(shí)，他們的用戶留存在用戶進(jìn)來的那一刻就已經(jīng)接近了尾聲，而筆者所提到的長尾，即從用戶分享至朋友圈開始，每個(gè)人都將成為一個(gè)新的增長點(diǎn)的傳播者。
盡管在產(chǎn)品推廣熱潮退去后，朋友圈所留存的這些用戶量也將迅速下降，但這依舊給了這個(gè)游戲可能還會(huì)“死灰復(fù)燃”的機(jī)會(huì)。即時(shí)無法帶動(dòng)下一波新的浪潮，只要它依舊還是保持著增速，只要還有一個(gè)用戶在玩。
這和現(xiàn)實(shí)中廣告的效應(yīng)很類似，但比起現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)的信息更迭速度太快，以至于效果會(huì)受到影響，可這并不妨礙它始終保持更新的狀態(tài)實(shí)現(xiàn)傳播的作用，而這作用就是新“廣告”的載體最好的選擇。
據(jù)相關(guān)消息稱，朋友圈中的另幾款產(chǎn)品《小呀小蘋果》、《滑你妹》等也開始逐漸發(fā)力，其爆發(fā)式增長情況與《神經(jīng)貓》極為相似。相信類似這樣的創(chuàng)意型產(chǎn)品將成為朋友圈未來的�？�，比起單純的廣告推廣，這似乎也是廣告投放的一條新出路。
廣告天生是屬于社交的
上面所提到的內(nèi)容都離不開關(guān)鍵詞“移動(dòng)”、“社交”，而這恰恰也是時(shí)代發(fā)展的趨勢，若將之與廣告結(jié)合，迎來一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)的到來已切實(shí)被應(yīng)證過了。國外的facebook就是典型代表之一，而微信此次正要做的事和facebook基本是一樣的。
Comscore數(shù)據(jù)顯示，美國用戶花在移動(dòng)應(yīng)用上的時(shí)間有23%被Facebook占據(jù)。Facebook移動(dòng)廣告營收占總廣告營收的比例也在逐年上升，從去年同期41%增長到今年二季度的62%。
Facebook的移動(dòng)廣告主要是手機(jī)App的下載推薦廣告，基于Facebook的數(shù)據(jù)質(zhì)量提供了更為精準(zhǔn)、相關(guān)性更高的營銷，最終帶來更有效的下載量和參與。在排名前100的開發(fā)者當(dāng)中，有40%使用Facebook的該類廣告。
相比阿里的交易數(shù)據(jù)，無論是Facebook還是騰訊微信所收集的社交數(shù)據(jù)更接近用戶的日常交流和行為習(xí)慣，以此作為用戶廣告推薦的參照物更易產(chǎn)生良好的傳播效果，并形成“口口相傳”式的強(qiáng)大傳播效應(yīng)，不致于產(chǎn)生反感之情。
一位在騰訊“廣點(diǎn)通”上投放過廣告的廣告主表示，他們在騰訊“廣點(diǎn)通”里面投放廣告時(shí)會(huì)按照用戶的性別、年齡、學(xué)歷等要素去分類投放。原因是QQ用戶過去多年來積累了這些行為特征。
不僅僅從目前社交與移動(dòng)廣告結(jié)合帶來了可觀的盈利可以看出，這是廣告投放的一次新趨勢，實(shí)際上，從廣告本身的出發(fā)點(diǎn)來說，廣告顧名思義，“廣而告之”，通過口口相傳將信息傳遞給更多的人，而這項(xiàng)功能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最好體現(xiàn)就是社交網(wǎng)絡(luò)，這也是為什么當(dāng)年的微博如今已變身營銷重地。而如今這陣風(fēng)已然刮向了占據(jù)社交寶座的微信朋友圈，創(chuàng)新性的形式終將成為下一個(gè)廣告主的青睞者，并引領(lǐng)著移動(dòng)廣告形式走向多元化。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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