Twitter和Facebook走向資本市場(chǎng)，原生廣告成為大家普及提及的內(nèi)容。由于小企業(yè)在市場(chǎng)費(fèi)用上總沒有那些大企業(yè)那么財(cái)大氣粗，所以小企業(yè)是否應(yīng)該考慮原生廣告呢?
最近Peppercomm的聯(lián)合創(chuàng)始人和管理合伙人Steve Cody請(qǐng)教了Soho小企業(yè)專家Ted Birkhahn來解答這些問題，并從中總結(jié)了4個(gè)非常重要的小企業(yè)主考慮原生廣告的原因：
1.你有一個(gè)易于接受的受眾
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用原生廣告嗎?如果不是，就會(huì)給你一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，假設(shè)你的客戶和潛在客戶及你的小企業(yè)線上互動(dòng)，尤其是通過移動(dòng)設(shè)備，那就一定要仔細(xì)研究原生廣告。
在這種情況下，在你的區(qū)域或者行業(yè)，請(qǐng)最佳媒介單位盡快來描述你的企業(yè)。問他們?nèi)绾文軇?chuàng)建一篇“有廣告樣子”的文章，這篇文章，定位你在葡萄酒杯，洗車，或者是農(nóng)場(chǎng)中是有想法的領(lǐng)導(dǎo)者。立刻做這個(gè)，用這種提供價(jià)值的方法，你會(huì)產(chǎn)生各種新的銷售機(jī)會(huì)。
不過，原生廣告有時(shí)是行不通的。如果你的客戶和潛在客戶喜歡老式的，面對(duì)面的交流，或者郵寄信件，立刻點(diǎn)擊刪除按鈕，雇傭一個(gè)十多歲孩子在你的企業(yè)外面舉著一塊布告牌。
2.你能改善客戶的生活
如果你有大量的想法、技巧，趨勢(shì)和案例研究，這些是可以轉(zhuǎn)變成一本原生廣告的引人入勝的書，之后，你可以大獲成功。這是因?yàn)闊o論你選擇什么營(yíng)銷媒介，內(nèi)容不應(yīng)該是關(guān)乎你的，取而代之的是關(guān)于你的企業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)如何使最終用戶的生活或者業(yè)務(wù)受益。
如果你真地能改善你客戶或者潛在客戶的日常生活，原聲廣告就對(duì)你有意義。你可以和合適的貿(mào)易雜志合作，來提供大量方法去節(jié)約客戶的時(shí)間和金錢。
3.你已經(jīng)很有數(shù)字營(yíng)銷的感覺
你的網(wǎng)站帶來有質(zhì)量的銷售機(jī)會(huì)嗎?你的email推廣如何?你剛剛制作的由你和姐妹主演的尷尬的糟糕的有線電視廣告又如何?
如果你現(xiàn)在的數(shù)字投資還沒有完，那就忘了數(shù)字營(yíng)銷吧。原生廣告對(duì)那些不斷成長(zhǎng)的企業(yè)是有用的，這些企業(yè)正在做所有正確的事情，并且試圖接觸一個(gè)對(duì)媒體敏感的目標(biāo)受眾，這批受眾想在線上互動(dòng)。如果這不太像你的企業(yè)，那就算了。
4.你有創(chuàng)建原生廣告的好資源
忘了靠自己來做原生廣告。即便你有親戚有這方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也不意味著你所有的網(wǎng)站資產(chǎn)交托你親戚。除非你想最后在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里干活。
給出版商，廣告銷售人員，或者內(nèi)容生產(chǎn)者打電話，讓他們競(jìng)標(biāo)你的原生廣告生意。分享你的所有內(nèi)容，讓每家媒體展現(xiàn)給你，你在加深和現(xiàn)有客戶的關(guān)系時(shí)，如何吸引新客戶。讓他們有壓力，告訴他們消減預(yù)算，把你的錢當(dāng)成他們的花。
有一些運(yùn)氣的話，你會(huì)讓你自己成就一個(gè)殺手級(jí)的原生廣告推廣活動(dòng)，這個(gè)廣告不僅不會(huì)影響你的結(jié)果，而且，關(guān)鍵地是，給你一個(gè)全新的話題，你可以在隔壁鄰居的雞尾酒會(huì)上討論。也許你會(huì)夸口自己只用了少量的投入，就讓業(yè)務(wù)提升了20%。
原生廣告其實(shí)是一種新的營(yíng)銷模式，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而誕生的。在一個(gè)越來越多消費(fèi)者依附于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行生活的群體下，是你與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)刻了。
作者：佚名 來源：廣告買賣網(wǎng)
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