王先生平時經(jīng)常留意一些微信活動，今年兩三個月下來，他已經(jīng)靠微信點(diǎn)“贊”贏到了兩只鍋。記者自己也玩過“集贊”，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)求贊一吆喝，很快集滿了30個“贊”，免費(fèi)得到了一張KTV唱歌券。這不禁讓人想到了另一個異曲同工的活動—微博轉(zhuǎn)發(fā)@好友，就能贏獎品。
對此，杭州酷點(diǎn)新媒體公司CEO戚小磊說：“雖然類似的活動簡單易操作，并能在朋友圈得到推廣，可很多人都是沖著禮品去的，對品牌又有多少好感和多深入的印象呢?”不過，一些商家明知里面的水分，依然樂此不疲。
集“贊” 火了賣“贊”?
集“贊”送廚具、送門票、送餐券……如今，在朋友圈里，集“贊”領(lǐng)禮品的活動人氣很旺。這些誘人的信息被朋友圈的好友們大量轉(zhuǎn)發(fā)，不少人更是紛紛召集微信好友幫忙點(diǎn)“贊”。
“朋友圈里的營銷，其實(shí)是微博這一類平臺營銷成熟之后的一個補(bǔ)充。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在朋友圈里做營銷，用戶之間是自發(fā)進(jìn)行的，信息快速蔓延，它的優(yōu)勢依然是利用熟人關(guān)系，用口耳相傳形成規(guī)模。
有需求，就有市場。面對風(fēng)靡的“集贊”，“賣贊”應(yīng)運(yùn)而生。在淘寶上輸入“點(diǎn)贊”二字，共搜索出幾千件寶貝，價格在每個0.3元-1元不等。有商家打出了“微信刷贊，全網(wǎng)最低”的廣告，30天內(nèi)已售出45893件。
“我們?nèi)慷际钦嫒它c(diǎn)贊，保證兩個小時內(nèi)全部到賬，買得多還有額外贈送。”一位淘寶賣家說。在相關(guān)的評價中，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有買家都是為了參加“積贊送禮”活動。
只是賺吆喝，用戶轉(zhuǎn)化率低?
為了集“贊”而集“贊”的營銷會有效果嗎?有商家表示，他其實(shí)就是把廣告費(fèi)放到了微信禮品上，雖然知道有專門的活動專業(yè)戶在贏獎品，但傳播的信息得到了曝光，對外營造出熱鬧的氛圍，從而吸引新用戶，因此他愿意買單。
戚小磊說:“我們原來也做過這類活動，但發(fā)現(xiàn)最終的用戶轉(zhuǎn)化(活動用戶變客戶的概率)很差，集"贊"的人就是沖著禮品來的。如果真的要做，還是應(yīng)該過濾一下人群，根據(jù)活動目的，要求參與人群做出有針對性的動作，比如原創(chuàng)幾句跟產(chǎn)品相吻合的話，當(dāng)把這些帶有情感的話語匯聚起來的時候，影響力就出來了�！�
但這又有了新問題，要求用戶在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動微信，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，還要求“贊”，不能保證大家有這樣的耐心。
點(diǎn)贊最早起源于“Facebook”，本是一種健康的社交行為，騰訊公司對微信朋友圈營銷一直管制嚴(yán)格，但現(xiàn)在泛濫的“點(diǎn)贊”游戲似乎在打擦邊球。
“虛假繁榮” 成新媒體營銷潛規(guī)則?
杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)CEO薛騰蛟說，微信公眾號的后臺只能看到轉(zhuǎn)發(fā)量，看不見具體的轉(zhuǎn)發(fā)用戶，因此轉(zhuǎn)發(fā)活動無法有效衡量營銷效果，而“點(diǎn)贊”就不一樣了，可以清楚地看到是哪些人在參加。這也是商家熱衷于這個活動的一個原因。但“點(diǎn)贊”其實(shí)很傷朋友關(guān)系，薛騰蛟就因此拉黑過幾位朋友。
從論壇灌水到微博僵尸粉，再到現(xiàn)在的微信“點(diǎn)贊”，追求“虛假繁榮”成了新媒體營銷的一種潛規(guī)則。一些互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷過雇“水軍”來充實(shí)門面的階段，像現(xiàn)在的一些自媒體聯(lián)盟就是用“水軍”概念在為企業(yè)做營銷案子。
在這種默認(rèn)的利益關(guān)系下，會有不誠信的商家破壞游戲規(guī)則嗎?薛騰蛟說，有商家搞微信點(diǎn)“贊”活動，表示獎勵前三名每人一輛車，但最后其實(shí)就是個噱頭，他根本就沒有兌現(xiàn)獎品。用戶無法看到具體的數(shù)字信息，這種信息不對稱很容易導(dǎo)致用戶受騙。
作者：佚名 源自：伙伴買賣網(wǎng)
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