知情人士稱，在今年春季的電視廣告銷售季之前的談判中，YouTube稱將向預(yù)先簽訂協(xié)議的廣告主提供收視保證;YouTube將保證在多個(gè)頻道發(fā)布廣告，直至它們達(dá)到營(yíng)銷者的預(yù)期覆蓋一定比例的目標(biāo)受眾。
電視廣播公司一直都有向廣告主提供收視保證，如果節(jié)目收視低于保證的目標(biāo)，它們會(huì)向營(yíng)銷者額外補(bǔ)償廣告投放時(shí)長(zhǎng)。知情人士透露，盡管營(yíng)銷者提出要求，但YouTube此前并沒有這么做，它去年倒有展開小范圍的相關(guān)測(cè)試。更多資訊請(qǐng)?jiān)L問廣告買賣網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。
YouTube計(jì)劃在最熱門的5%頻道上向預(yù)先購(gòu)買廣告時(shí)段的廣告主預(yù)留廣告位，如擁有超過600萬(wàn)訂閱用戶的Michelle Phan時(shí)尚美容頻道。
媒體購(gòu)買公司Mindshare首席戰(zhàn)略官喬丹·彼特曼(Jordan Bitterman)指出，“提供收視保證，會(huì)讓首席營(yíng)銷官們更加放心挪動(dòng)原本不是投向YouTube或者網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告預(yù)算。”
上述的兩項(xiàng)舉措是YouTube讓營(yíng)銷者在新電視節(jié)目開播前預(yù)先購(gòu)買廣告位努力的一部分。
廣告主長(zhǎng)期以來都有向電視廣播公司做出這類承諾，但對(duì)于YouTube和其它的視頻服務(wù)，它們則并不愿意。這一部分是因?yàn)闋I(yíng)銷者認(rèn)為網(wǎng)上視頻內(nèi)容過多，沒有必要提前購(gòu)買廣告。YouTube希望利用最受歡迎的頻道內(nèi)容解決這一問題，并讓營(yíng)銷者更加容易找到優(yōu)質(zhì)節(jié)目——這是很多營(yíng)銷者在YouTube上的一個(gè)痛點(diǎn)。
eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，今年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告支出預(yù)計(jì)將達(dá)到58億美元，同比上漲41%，但跟685億美元的電視廣告支出預(yù)期還是有很大的差距。
YouTube還進(jìn)行了其它的一些策略調(diào)整，如進(jìn)一步瞄準(zhǔn)有線電視廣告客戶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，YouTube一直在向廣告主宣傳自己的產(chǎn)品，拿YouTube的觀眾組成和ABC家庭頻道等有線電視進(jìn)行對(duì)比。對(duì)比顯示，YouTube覆蓋的備受廣告青睞的群體(如18歲至34歲人群)人數(shù)要高于很多的知名有線電視頻道。
另外，谷歌去年11月也同意采用電視式的收視測(cè)量工具，讓廣告主可以對(duì)比傳統(tǒng)電視，從而為YouTube的策略調(diào)整做好準(zhǔn)備，尤其是在收視保證上。
谷歌允許廣告主在其YouTube廣告上置入來自尼爾森或者comScore的效果測(cè)量工具。那些工具可追蹤看到廣告的人數(shù)和觀看頻率，還提供廣告觀眾的組成數(shù)據(jù)。據(jù)透露，正是這類觀眾信息將被用于YouTube的收視保證。
YouTube的讓步，特別是提供收視保證，讓營(yíng)銷者紛紛叫好。不過也有部分人不是很滿意，希望獲得更類似于電視廣告的交易條款，如給予預(yù)先購(gòu)買的營(yíng)銷者一些彈性，讓他們可以在后期撤回一部分廣告支出。
作者：佚名 源自：廣告買賣網(wǎng)
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