《來(lái)自星星的你》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)星星)這一季與《鄉(xiāng)村愛(ài)情圓舞曲》相繼完結(jié)了�！多l(xiāng)村愛(ài)情圓舞曲》如同功成身退的絕世高手，臨走前給觀眾引薦了自家親兄弟《老兵》來(lái)接任。而星星如同畫(huà)皮別世一般，化作千萬(wàn)啤酒+炸雞遺落以各大超市、食堂，都教授則被無(wú)數(shù)商家借用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。
星星繼承的中國(guó)韓劇市場(chǎng)的盟主，在得屌絲者得天下的思想倡導(dǎo)下，無(wú)數(shù)的人向其取經(jīng)。用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，星星就是一個(gè)典型的新媒體“營(yíng)銷(xiāo)套餐”。
甲、命門(mén)：老(全智賢)+嫩(金秀賢) 二賢的搭配，重點(diǎn)在于年齡。早在2001年就熱映的《我的野蠻女友》，是很多人接觸韓國(guó)影視的入口，全智賢是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)性質(zhì)的韓國(guó)女星，對(duì)80年代觀眾的影響力可以說(shuō)是無(wú)可取代的，一批不看韓劇的男觀眾也能知道全智賢，接近于：從不看F1的人也知道舒馬赫、從不關(guān)心高爾夫的人也知道伍茲。再搭配一個(gè)88年出生的“韓版花美男”，一老加一嫩，觀眾結(jié)構(gòu)已然不是問(wèn)題。 一部新劇和一款新產(chǎn)品上市一樣，其命門(mén)就是：用最簡(jiǎn)單的敘述迅速讓人產(chǎn)生初步的心理構(gòu)想，進(jìn)而才能產(chǎn)生進(jìn)一步的行為。因?yàn)闀r(shí)間是才是最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。最好的辦法就是找到已然存在于人們心智中的元素。因?yàn)槿丝偸橇?xí)慣用自己已知的事物去衡量未知。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在處處以創(chuàng)新為旨?xì)w的商業(yè)世界里，容易跑的太遠(yuǎn)。所以創(chuàng)新比創(chuàng)造要容易。譬如“借殼創(chuàng)新”的特斯拉，比iCar更容易落地成真。 乙、內(nèi)力：志趣(理想+現(xiàn)實(shí)) 一個(gè)類(lèi)蝙蝠俠的花美男，又高、又帥、又有錢(qián)、又溫柔、又有文化、又有人生閱歷，還擁有超能力。在女主角需要幫助的時(shí)候，就會(huì)站出來(lái)解救。他擁有震撼全世界的超能力，卻只為一個(gè)女人出手。這比全歐洲最頂尖的設(shè)計(jì)師全都辭職，只為一個(gè)女人設(shè)計(jì)衣服、鞋子、手袋、首飾等等還要接近女人私欲的頂層，把夢(mèng)造到極致，如同真人演繹的二次元一般。同時(shí)他也不是不食人間煙火，如同美劇中的“吸血鬼”一樣，定期更換職業(yè)，像普通人一樣生活。擁有普通人的特征更會(huì)覺(jué)得踏實(shí)。 產(chǎn)品唯一的價(jià)值就是解決問(wèn)題，無(wú)論是吃飽穿暖的生理問(wèn)題，還是吃好穿好的心理問(wèn)題。影視的感官體驗(yàn)是用一種看起來(lái)貼近生活的場(chǎng)景，呈現(xiàn)出一種不可能的生活。產(chǎn)品也是一樣去挖掘、制造和滿足用戶的心理期待，并做到極致。 《孫子兵法》說(shuō)：“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也”，這個(gè)“勢(shì)”在營(yíng)銷(xiāo)上可用兩重意思，一是懸而未決，一塊大石頭在山上滾，山下的人都會(huì)恐(qi)懼(dai)，誰(shuí)也不知道會(huì)落在哪里，一旦滾下來(lái)不動(dòng)了，勢(shì)就沒(méi)了，譬如特斯拉的中國(guó)售價(jià)一直是個(gè)懸念，公布以后是低于預(yù)測(cè)而高于期待，勢(shì)雖沒(méi)了，但利還在。二是不脛而走，一塊大圓石頭，稍稍用一點(diǎn)力氣送上斜坡就會(huì)自己滾了。
丙、招式：啤酒+炸雞、404
“典型人物，典型性格”。光性格典型還是不夠，文學(xué)作品、影視劇的靈魂人物和產(chǎn)品品牌一樣，應(yīng)以所謂符號(hào)學(xué)來(lái)雋刻記憶的烙印。烙印法從孔子那會(huì)就有了，譬如儒家經(jīng)典里處處有“君子”這一稱(chēng)謂來(lái)塑造人格。對(duì)于影視劇同樣適用。諸如：佐羅的Z字、神奇4俠的4字、愛(ài)吃叫化雞的洪七公、總說(shuō)“師傅被妖怪抓走了”的沙和尚，乃至灰太狼每集結(jié)束那一句：“我一定會(huì)回來(lái)的!”星星里千頌伊初雪就想起啤酒+炸雞，這是一個(gè)顯性的符號(hào)。還有一個(gè)隱形的，教授的年齡是404歲，正如錯(cuò)誤404一樣不可見(jiàn)。
打造一個(gè)屬于自己的符號(hào)系統(tǒng)很容易，但是能不能成為人心里的烙印就難了。從符號(hào)到烙印，除了要素“甲”所說(shuō)的“舊識(shí)性”(錯(cuò)誤404)，還有“模仿性”(啤酒炸雞)�！芭f識(shí)性”再譬如特斯拉，中控那塊巨型觸控屏，有巨屏手機(jī)、巨屏電視、記住一個(gè)巨屏汽車(chē)顯然不是很困難�！澳７滦浴奔葱『⒆用刻旌托』锇榉质挚梢阅７禄姨钦f(shuō)說(shuō)“我一定會(huì)回來(lái)的”，看星星吃一頓啤酒炸雞也花不了幾個(gè)錢(qián)。產(chǎn)品的“烙印”擁有生活中可以模仿的環(huán)境，模仿成本又很低，自然就更容易滲透生活，增強(qiáng)記憶。這就是那塊會(huì)“不脛而走”的大圓石。
丁、霸占：“叫獸”
甲、乙、丙是“產(chǎn)品”層面的功夫，在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面，符號(hào)學(xué)同樣可以落地。恪守老+新的心理反射邏輯。星星里“叫獸”是一個(gè)既有的用來(lái)調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)名詞，星星里都敏俊是職業(yè)教授，順理成章的霸占了“叫獸”這個(gè)詞兒。
1936年9月，中國(guó)第一家普通酒廠張?jiān)Ｌ峤涣艘环萆虡?biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，次年6月審核過(guò)，此后半個(gè)多世紀(jì)，是是非非沒(méi)有定論。這個(gè)商標(biāo)即是“解百納”。了解紅酒的都知道解百納的發(fā)音接近法語(yǔ)Cabernet，這是釀制紅酒的重要普通品種。張?jiān)５陌咐?dāng)今的商標(biāo)法已經(jīng)不大可能再出現(xiàn)這種空子，但是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)，霸占一個(gè)擁有“舊識(shí)性”但沒(méi)有明確指向性的關(guān)鍵詞還是可能的。
戊、下套：都敏俊救我
星星用的媒介是老套路，每天在微博上刷話題，最經(jīng)典的話題莫過(guò)于： “都敏俊救我”，這5個(gè)字如品牌的廣告語(yǔ)(slogan)一般精煉，甚至可以取代星星作為劇名�！岸济艨【任摇痹谖⒉┥戏簽E，不明白的人會(huì)一頭霧水，明白的人會(huì)觸發(fā)神經(jīng)。誠(chéng)如白骨精呼喊救命一樣吸引著唐僧和八戒的注意力。
不管是廣告也好，公關(guān)也罷，營(yíng)銷(xiāo)也可，首先要吸引注意，隨之而來(lái)的是好奇、探索、行動(dòng)。即“道若極三境”看在眼里、記在心里、買(mǎi)回家里。但是盡量要避免標(biāo)題黨的嫌疑，更要契合內(nèi)容，還要有為了策略隱匿品牌名的狠勁。
己、放毒：一線明星微博
光是自己在微博上喊話還不夠，星星同樣應(yīng)用了“證言”式的老一套營(yíng)銷(xiāo)方法。
趙薇、高圓圓等明星力挺星星。我們對(duì)明星微博上給化妝品做營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，對(duì)口腔專(zhuān)家推薦牙膏也不以為然，但是明星親證+專(zhuān)家推薦(明星都是影視主面的專(zhuān)家罷)兩個(gè)邏輯一疊加：，明星力挺和自己沒(méi)關(guān)系的影視作品，這對(duì)粉絲的影響就太大了。當(dāng)別人都說(shuō)好的東西你說(shuō)不好，腦子不是有病嗎?至少也要調(diào)查取證之后才有發(fā)言權(quán)吧，一調(diào)查就掉里去了。
作者：佚名 源自：廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)
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